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触控科技观察:游戏+引擎+社区的集群策略

来源:QQ2012-05-18 10时

外人对触控科技CEO陈昊芝的印象主要停留在其成功运营了一款名为《捕鱼达人》的手机游戏。但陈昊芝绝不仅仅是做一款游戏产品那么简单。

捕鱼达人

以一款游戏单品引爆市场,再辅助游戏引擎圈住企业,再以社区黏住开发者,集群的策略成为触控科技的竞争核心。

实际上,陈昊芝的组合策略,在日本最大的社交游戏网站、市值第一大的移动互联网公司Gree身上也得到体现。

Gree借助电信运营商Docomo以移动SNS切入,半年时间积累用户200万。随后开发社交游戏,用户数增至500万。与此同时,扩大营销能力,投资游戏引擎。收入主要来自广告和游戏中的虚拟物品。

对应陈昊芝的触控科技有三条业务主线:2009年创办公司,试水iOS社区Cocoachina,聚拢大量移动开发者,有了人气,但无法获利;2011年,将火爆的游戏厅游戏捕鱼移植到手机端,借助原来的品牌,迅速积累用户并获得收入。有了钱后,陈昊芝投资了游戏引擎Cocos2D-X ,目前,包括人人、网龙、顽石、5分钟等都在使用这一引擎,从而从游戏企业身上掌控一定的话语权。

谈到触控科技的小有所成的秘诀,陈昊芝宣称是自己点踩得正,但触控科技本身不是一个产品型公司,其幕后的具体运营策略才是精髓。

走多平台策略 维持排名

根据触控科技官方披露数据:截至今年3月底,《捕鱼达人》激活用户共6150万,其中2011年《捕鱼达人》总收入1500万元,主要为从App Store的分成收入和广告收入。

这一数据,在国内手机游戏领域,《捕鱼达人》的iPhone用户数仅次于《愤怒的小鸟》和《水果忍者》,收入规模在iOS游戏中排名前三。

很多人将《捕鱼达人》的所取得的成绩归功于传统游戏厅捕鱼游戏的品牌传播。诚然,捕鱼线下有十几万捕鱼机,为《捕鱼达人》带来了大量存量用户。但这只是一个方面,国内传统游戏厅内很多游戏,为何单单只有《捕鱼达人》获得了在手机端的成功?

陈昊芝总结,自己是用互联网思维来运营《捕鱼达人》这款手机游戏。在做手机游戏之前,陈昊芝曾创办过爱卡汽车网、译言网,并在卓越等互联网领域摸爬滚打20多年,经验丰富。

“首先,游戏本身必须靠谱,符合手机端休闲、碎片化特点。”陈昊芝说,“捕鱼达人运营策略是先盈利后亏损。前三个月盈利,之后的亏损是为了战略性的加大推广,扩大用户量,提升排名。”

“排名迅速上升后,不要着急追求收入,而要借助市场对产品认可的热劲,加大广告投入,通过免费方式获得用户群,倾注力量将游戏维持顶到该有的位置,变成全球性的产品。”陈昊芝如此强调。

实际上,一款游戏要成功,推广是核心环节,对于用户推广成本,陈昊芝透露,2011年上半年获取一个APP下载的真实推广成本是0.8美金,下半年大概是1美金,今年则推广成本更高。

陈昊芝说,做手机游戏,必须走多平台策略,进行联网,iOS、Android上一定要有,要走重计费游戏,不一定做策略类。推广APP过程中,产品质量好是推广的前提条件;推广需要持续,关键在于“第一次面世”和“持续的推动”。

对于不同的平台,陈昊芝建议iOS为主,能获得良性回报。 iOS平台上,只要产品好,就ok,Andoid不规范,要求联运,不利于小开发者,而且赚钱较难,但将会是增收最重要的渠道。

交叉营销 产生群体价值

从产业生态来看,当前的移动互联网公司和十年前的互联网企业很类似,都处在早期,大家都是摸着石头过河。

在移动互联网领域,好的产品创意也不会永远被大公司所掌控。国外的Instagram、《你猜我画》的小团队迅速取胜都给了众多移动创业者以信心。

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责任编辑:西孙

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