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萌果网络:从工作室到估值上亿手游研发公司

来源:游戏大观2013-07-31 16时

有些手游公司吆喝赚人气,有些手游公司却在低调吸金。上海一家叫做萌果网络的手机游戏研发公司旗下策略类卡牌游戏《幻想英雄》被爆单日充值过百万,萌果网络运营总监为大家分享了萌果网络如何从一个小型手游工作室打造成估值上亿的手游研发公司的经历。

以下为实录:

萌果网络这个名字可能很多人都没有听过,我们经历了手游行业从蓝海变红海,再变成死海。幸运的是,我们在这片死海中活了下来,比起大部分新兴团队来说,我们活的还算不错。

我们公司的《幻想英雄》就是典型的“三无”产品,市面上绝大部分产品也都是三无产品!大公司有大公司的玩法,小公司有小公司的玩法,下面就跟大家分享一下,如何把一个三无产品做到单平台流水过百万:

什么是“三无”产品?

无IP

没有IP最直接的影响就是不吃量(同样的位置给你和给MT,导入量会差非常多)。移动端游戏比较特殊,端游页游千年不变的常青题材——三国,武侠,仙侠,在移动端表现都不行。而漫画类IP——MT,海贼,火影的表现十分突出,这些漫画类题材吃量能力十分强劲!

无自有流量

没有自有流量,就意味着你需要从其他地方获得流量。而更悲剧的是:大部分平台都会主推个别几款产品,其他产品根本分不到资源(想要的话需要自掏腰包买)。小平台又没有什么流量,接多了还提高了人力成本。

无充裕资金

刚才说了,想要流量就要花钱买,而小公司里每一块钱都很珍贵,都希望花在刀刃上。而市场上出售流量的渠道超级多,质量层次不齐。甚至有些坑爹位置一个CPA40多块钱,次日留存只有10%!所以大家花钱既没有底气,又担心受怕。但是不花钱买流量又不行,靠自然流量,成本都回不来,早晚要关门歇业。

下面我就拿91平台为例,讲述我们是如何艰难前行,实现月流水过百万的,为了替读者考虑,下面提到的数据都是“良心数据”,省去大家除以2,除以3的计算过程。

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责任编辑:芥末
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