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37游戏结盟魅族 谋求双赢的“快慢拍档”

来源:265G产业频道2014-05-28 10时

3月的CMGC上,37游戏移动总经理徐志高宣布37游戏与魅族达成战略合作伙伴关系,37游戏将全面负责魅族手机游戏中心的产品接入和运营工作。随着时间的推移,当新闻表面的喧闹沉寂于尘土后,我们不妨回头来细细品味一下,这两家公司的牵手背后的意味。

3年17亿  37游戏快得出奇

作为国内知名的网页游戏平台,37游戏在成立的第3个年头稳稳坐定了国内第一独立游戏平台的宝座。而每月2000+的开服数量,也展示着这家公司快速、果断的成长决心。而手游事业部成立不到1年,就宣布投入15个亿启动MAX4计划,并在计划启动一个月后,就与魅族达成了合作协议。作为手游市场的后入者,37游戏联手一流硬件公司,抢占分发渠道,渴望后发制人的目的不言而喻。

十年磨一剑  魅族慢得有理

而成立于2003年的魅族则是一家“慢性子”的公司。其创始人黄章对品质趋近苛刻的完美要求,让魅族一直以来虽然产品的更新速度不算快,但却在国内有着良好的口碑和粉丝基础,M9的发布甚至引起了不逊于苹果的排队抢购狂潮。不过随着,小米的崛起,华中联的发力,魅族也承受着更大的竞争压力,单纯的依靠性价比、机器外观已经很难在竞争中获取绝对的优势。而手机游戏作为众多用户,尤其是年轻用户的基本需求则大有文章可做。而游戏良好的变现能力和巨额的利润空间,也是单纯依靠手机销售所无法比拟的巨大优势。所以,这家“慢性子”的公司与“快节奏”的37游戏一拍即合。

合则双赢   分则两败

既然游戏拥有良好的盈利能力,又有强大的市场驱动力,为何还要分一杯羹给他人呢?2013年,从多个渠道了解到魅族的营收差不多在50亿左右,仅为其核心竞争对手小米316亿营收的6分之一。抛开硬件销售上的差距外,商店本身的变现能力也有着鸿沟般的差距。而到了今年,魅族对外宣称完成融资后,营收要到200亿的规模,在日趋惨烈的智能手机市场中,单纯的依靠硬件销售恐怕是难以完成此目标的。因此,提升应用商店的变现能力成为了魅族营收可能的重要增长点。而相比较于靠自己来从头摸索,联手一家有着丰富经验的游戏公司,来形成爆发式增长显然更为靠谱。

而反观37游戏,3年17个亿固然风光无限,但页游市场增速放缓,公司需要寻找新的高速增长点,切入手游势在必行。但如果拾起老本行从渠道来入手,则要面临目前的手游渠道已几乎被瓜分殆尽的局面;如果从产品入手,则逃不开周期长见效慢的道路,找到一个能更快帮助公司成长的切入点,也是37游戏的迫切需求。联手魅族,不仅仅意味着研发的产品有了一个稳定的渠道来变现,还意味着37游戏可以凭借魅族的用户基数切入分发渠道。

因此,两家看似不同行业公司的联合,既能发挥出各自的优势,也是目前手游市场最好的切入方式。倘若失去了这份联姻,两家公司在手游市场都将举步维艰。可谓合则双赢,分则两败。

自消息公布以后,37游戏和魅族都未再对外公布例如合作的细节,分成的模式等更多的信息,这一场看似“天作之合”的跨界联姻,究竟能否做到双赢,让我们一起拭目以待。

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责任编辑:己珺

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