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谈三七互娱的帝国野心:领跑下再造海外版37游戏

来源:265G产业频道2015-12-03 01时

265G产业频道独家专稿 如需转载请注明出处

265G报道/2015年,可以来说对37游戏来说是最重要的一年,在年初公司实现了战略转型,完成重组正式更名为三七互娱,从单纯的游戏运营与研发杀入更为广阔的互动娱乐产业。

这一年,作为页游市场第一梯队的37游戏都做了些什么呢?在流量渠道等越发集中的页游市场,37游戏又该如何谋划未来?在它的海外策略中,又有怎样的野心?在265G的独家采访中,我们将为游戏行业人士一一叙述。

首先,先来分析现下的页游市场处于怎样的环境?

经过前两年的洗牌,许多CP向移动游戏市场转型,中国的页游市场已经慢慢回归蓝海,虽然增长速度放缓,但整体仍呈现增长趋势。就目前市场现状来看,不管中国游戏市场还是全世界游戏市场都在稳步扩大,市场大了,门槛高了,玩家精了,页游厂商反而能静下心来做出高质量的精品游戏给玩家,真正爱玩游戏的玩家自然会沉淀下来,形成一个良性的闭环,生生不息,这才是游戏行业本该有的发展秩序。

在页游市场步入成熟和精品化时代的当下,游戏厂商们能做的就是做精品,精品大作永远不缺少玩家。

当然,未来的页游市场仍将是一个极具生命力的市场,在形成了自己的生态圈之后,将成为极大龙头企业相互竞争和瓜分的领地,中小CP进入较难。另一方面,随着技术水平的不断提升,页游的品质将逐步提升,越来越接近端游化水平。

以IP为核心 打造完整生态产业链

细数37游戏在今年的动作,37游戏在逐步增大市场份额环境下,手页游互不干涉双线运行。这一年,泛娱乐趋势一度达到顶峰,不可否认,优质IP对于游戏吸引流量和营销的作用显而易见。

37游戏目前储备的IP有影视方面的《西游记之孙悟空三打白骨精》、《武神赵子龙》、《天将雄师》等,动漫IP如《航海王》、《奥特曼》、《倒霉熊》、《樱桃小丸子》、《魁拔》等,游戏IP 有《天堂2》、《热血高校》等,网文IP有《天启之门》、《狂仙》等。

除了这些已经具有一定知名度的IP之外,37游戏还将通过与一些知名企业深度合作的方式,从上游抢占IP资源,37游戏与芒果传媒、奥飞动漫、星皓影业达成战略合作,并参与收购日本知名游戏公司SNKP,均有这方面原因。另一方面,37游戏也将着手培养自己的IP,如《大天使之剑》,将可能被改编成动漫、小说甚至影视作品,大范围多维度地扩大其品牌影响力。

从2015年推出的页游方面来说,37游戏旗下自研团队极光网络先后推出《大天使之剑》与《传奇霸业》两款现象级页游,这两款游戏均是月流水过亿的爆款产品,在玩家活跃度、玩家留存率及游戏生命周期上都取得了不错的成绩。目前,极光网络第三款自研产品《战国之怒》也已经上线,目前推广力度颇大。另外,IP游戏《琅琊榜》、《轩辕剑之天之痕》均上线,不过成绩稍逊色于爆款。

手游方面,今年重推的游戏包括日系动作手游《苍翼之刃》、国战策略竞技手游《天将雄师》10月流水超过2千万,成为37手游的吸金王牌、《倒霉熊之激流勇进》、《樱桃小丸子之美食大冒险》、《霸道天下》和《冒险之光》等大作,也将陆续登场有望进一步丰富和完善37手游的产品线。

除了主业游戏外,现已在动漫、影视、文学、视频、周边等多个领域展开业务布局,并先后与芒果传媒、星皓影业、奥飞动漫、2345.com、顺网科技等行业领军企业达成战略合作共识,彼此后续将有更紧密、更深入的合作展开。未来,37游戏的目标则是搭建一条以IP为核心,涉及各个互动娱乐领域的完整生态产业链。

创新思维整合跨业资源 实现游戏品牌深广度的延伸

酒香也怕巷子深,37游戏在产品推广上的力度是有目共睹的。37游戏产品战略是重点推精品游戏,旗下产品《传奇霸业》、《大天使之剑》、《诸神黄昏》等游戏推广上力度颇大,当然也取得了不错的成绩。

目前的页游市场产品运营和推广,需要更多元化的创意和方式,以创新思维整合各种跨业资源,以实现游戏品牌深度和广度的提升。

从市场推广上来说,37游戏整合了许多跨业资源,以“打造IP”为核心进行操作。对于那些有IP的产品,37游戏将依据原IP所在的产业,结合原IP再做一系列市场宣传,如召开影游联合发布会、邀请明星代言、邀请网文作者参与游戏设计等等。对于没有IP或已形成全新游戏品牌的产品,37游戏则将依据游戏内容,进行小说、动漫、网络剧等一系列的改编,尽全力孕育孵化新的IP。

在运营上,37游戏坚持的是以用户体验为核心,将暴利营销、暴利充值等老旧思路舍去,力求给予玩家更健康、更平衡的游戏生态,以此来延长游戏生命周期。

除此之外,37游戏还将会经常举办玩家竞赛、玩家见面会等线下活动,与玩家在更轻松、更平等的环境下沟通交流,听取他们的合理意见来让游戏更为优化。

37游戏也热衷于将游戏品牌与一些体育运动结合起来,曾多次以游戏名义赞助健康跑、马拉松、千里徒步等活动,给予游戏品牌以更积极健康的内涵。

如何规避过度消耗情怀和IP?

现在游戏行业围绕IP作战的公司不在少数,将IP市场炒得很热,甚至出现虚高的现象,尤其体现在手游,几乎没有IP的游戏就没有多少生存余地,然而仔细探究却会发现,大多数IP只是被用来冠名而已,也就是说,那些游戏其实与原IP并没有特别明显的关联,甚至很多都是换皮游戏。所以,其实IP的价值还远远没有被挖掘出来。

“37游戏想要规避这种现象,首先就是理性选择IP,不是看到一部影视剧或者一个动漫很火,就一定要去跟别人争抢,我们首先考虑到的是这个IP与游戏之间的贴合度,适合改编成游戏的IP,才是好IP,不然再火都没用。另一方面,则是对产品精雕细琢,力求还原IP精髓,能够让被这个IP所吸引过来的用户,不至于进了游戏之后觉得很失望,而是在其中体会到IP的内涵被真正融入进去,并真正喜欢上这款游戏的玩法,继而长久地留下来。最后,则是前面提到过的,我们要做自己的IP,以我们现在已深入到各个互娱领域的业务布局,来将旗下游戏全方位打造游戏品牌,丰富其文化内涵,最终孵化成一个真正有价值、有深度的全新IP。”

流量、渠道集中化: 垄断弊端下的创新力衰退

无法忽视的是,页游市场的集中度颇高,不管是从流量、渠道还是其他方面,都呈现出集中化趋势,对大厂来说,很大程度利好,同样的,任何事情都是双面性的,它的瓶颈也显现出来。

一、流量、渠道集中化,对于大厂来说利好是相当明显的,这一趋势促进着国内游戏厂商在渠道资源方面新的布局。

37游戏作为第一梯队的队员,显然从很早到意识到渠道的重要性,并不惜成本果断投入,一举拿下中国70%的网络优势资源,这使得流量转换能力成为37游戏的核心竞争力之一,无论是PC端或者手机端,同样花100元的成本,37游戏能够带来更多更优质的转化用户,这正是早年不惜重金布局国内渠道所获得的收获。

今年8月,37游戏与国内最大的分类导航网站2345.com建立战略合作伙伴关系,将与这一拥有大量用户资源及优质渠道资源的互联网企业展开大数据管理及互联网金融方面的深入合作,正是重视的表现。

二、流量、渠道的集中化一方面规范了行业竞争,另一方面则提高了行业门槛。造成的弊端则可能是垄断机制下产生的创新能力衰退,以及新的中小型团队难以成长。不过随着行业开放性的增加,真正有实力的中小团队也可以获取大公司们给予的资金技术等帮助,创造属于自己的价值。也显然是不少大厂现下存在和急需解决补给的问题。

显然,对于中小团队来说,市场对他们更加的残酷。

37游戏的谋划:Q4成重点季 多款游戏集中发力

对于不少游戏公司作为重点季度的Q4,37游戏也同样看中。Q4季度37游戏除了持续火爆的《大天使之剑》、《传奇霸业》两款王牌产品外,还有《战国之怒》的后续一系列市场动作,台湾大于正版授权改编的IP游戏《轩辕剑之天之痕》也已于11月正式公测。前不久,37游戏还拿下了由经典国漫《秦时明月》正版授权改编的同名网页游戏的独家代理权,这款游戏将在12月初与玩家们见面。

手游上,则主要推广格斗手游《苍翼之刃》、《倒霉熊之激流勇进》、《樱桃小丸子之美食大冒险》、《霸道天下》和《冒险之光》等游戏,进一步丰富和完善37手游的产品线。

三七互娱的帝国野心:构建海外版37游戏

海外市场一直都是37游戏十分重视的一个市场,海外还有很大的成长空间。

37游戏短期目标是希望在2017年,能在海外也构建一个37游戏,做到海外营收达到公司总营收的50%甚至更多。目前,37游戏已成功开辟了港澳台、韩国、越南、泰国、土耳其、德国、法国、北美等多个海外市场,并在东亚及东南亚地区的许多国家占据了市场份额第一的位置,还与加拿大、英国、荷兰等国使领馆建立了深厚友情,未来将有可能在政府的支持下,与这些国家和地区的游戏团队建立深入合作关系。

37游戏现已宣布实行海外“雏鹰养成”计划,五年内将耗资1亿美元作为全球游戏工作室的种子发展资金,用于扶持国外游戏工作室,为37游戏储备更优质更符合当地玩家习惯的游戏精品,更重要的是,促进中外文化的交流融合。

当前中国文化在海外的影响远远不及西方文化对中国的影响。海外“雏鹰养成”计划,正好提供这样一个机会,37游戏计划把带有中国文化的优质IP,交予海外团队运作,联合开发出带有中国文化印记的游戏精品。例如,将不排除将2016年贺岁大片《西游记之孙悟空三打白骨精》改编游戏后进而带到海外去发行。

显然,37游戏的野心不小,265G随玩家拭目以待。

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责任编辑:己珺

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