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从斗鱼嘉年华看直播+主题乐园该如何打造

来源:265G产业频道2016-07-20 10时

伴随着DOTA2水友赛DC战胜单车,由斗鱼打造的直播界首档嘉年华盛会正式落下帷幕。在这三天中,广大水友们来到斗鱼嘉年华现场与众多S级主播共享了这场夏日狂欢派对。

据了解,在整个嘉年华期间,55开、草莓、微笑、西卡、笑笑、陈一发、宝哥、820 、冯提末、LGD战队、单车、DC等众多S级主播空降嘉年华现场与水友们见面互动,他们的登台表演也将整个嘉年华的现场气氛推向了高潮。除此之外,COSER游园、街头艺人表演、VR体验、女仆咖啡馆及一系列街头游戏领取斗鱼周边等众多活动贯穿了整个斗鱼嘉年华。

值得一提的是,本次斗鱼嘉年华还吸引了像奥飞动漫、网易、盛大、心动、游族、XBOX等众多国内外的游戏大厂前来入驻,他们自身的产品和品牌都通过本次斗鱼嘉年华,得到了进一步的传播。

而在本次斗鱼嘉年华的背后,是斗鱼品牌逐渐走向成熟标志,也是斗鱼平台自身综合实力的展现。

互联网+主题乐园 斗鱼线下秀实力

此前笔者看到一篇题为《关于斗鱼嘉年华对主题公园的思考:互联网N点零,挑战从主题公园开始》的文章,文中表示:“互联网相关IP的主题乐园,模式是门票+消费,IP是人,所以难以同时间大范围推广,这是一次性消费,而不是固定消费。”笔者并不认同这样的观点。

互联网企业的思维核心是口碑为王,口碑的本质是用户思维,就是让用户有参与感。而斗鱼嘉年华正是通过打造主题乐园,让斗鱼的用户除了在线上之外,在线下也能拥有参与感。

而文中所提到的IP是人,所以难以同时间大范围推广,这是一次性消费,而不是固定消费。此观点显然站不住脚。斗鱼所打造的嘉年华,本身就是斗鱼自身品牌的相关活动,整个嘉年华的现场都是斗鱼LOGO,斗鱼的周边,品牌文化怎么就不能大范围的推广?

还有,IP是人,这点也不准确。在斗鱼嘉年华的现场,我们看到除了主播外,斗鱼平台上的《鱼塘星音乐》、《花样大爬梯》等一系列综艺节目都在本次嘉年华亮相,这些都是斗鱼平台上的内容IP,怎么能说互联网企业的主题乐园只是个人IP 呢?

互联网的相关IP的主题乐园,其实最大的主题还是公司的品牌文化,是公司旗下众多产品的一次集中展现。比如,本次斗鱼嘉年华,55开、陈一发、草莓、微笑、冯提莫等这些主播来到现场,他们自身就有一定的粉丝量,可以看做是主播的个人IP ,但他们也是斗鱼平台中众多主播中的一员,也是本次斗鱼嘉年华组成中的一份子。而粉丝来看这些主播的所产生的消费是通过斗鱼平台,主播也是平台的一部分,在平台上的消费绝不会是一次性消费。

综上所述,在笔者看来,本次斗鱼举办嘉年华,将粉丝在线下聚集,为粉丝提供了一个与主播互动的平台。只有平台上的内容,足够丰富,足够优秀,拥有足够的粉丝,才有能力举办这样的大型线下活动。斗鱼正是通过“直播+主题乐园”的模式,通过线下向外界展示自身线上的综合实力的一次集中体现。

斗鱼的线上生态圈

上文中我们提到,在嘉年华期间,除了众多S级主播空降现场之外,由斗鱼打造的业内首档情景互动真人秀综艺《花漾大爬梯》、面向草根的音乐类综艺《鱼塘星音乐》等综艺节目也来到了嘉年华的现场,为现场观众带来了一系列的精彩表演。而本次嘉年华活动的成功举办,依托的是斗鱼平台上的众多精品化内容。

通过笔者了解得知,除了《花样大爬梯》外,斗鱼还打造了一系列业内首创的直播内容,包括旅行类综艺《鱼乐星之旅》、横跨海峡两岸的《味解之谜》等。

熟悉斗鱼的朋友都知道,斗鱼作为直播行业中的领头羊,也是业内最早实施“泛娱乐化”发展的企业。作为最早以游戏直播发迹的平台,斗鱼在平台内容上的多样性发展,让用户在平台上得到了沉淀,用户的多样性需求进一步得到满足,从而让斗鱼所打造的IP有了粉丝量的积累。

另一方面,在直播行业中,都是通过知名主播来吸引用户到平台上来,用户虽然来到平台上,但他们一开始都是冲的主播来的,一旦主播离开,他们也会跟着离开。因此,如何将主播粉转化成平台粉,平台上的优质内容就显得尤为重要。而与其他平台不用的是,斗鱼通过一系列优质内容的产出,让一开始的主播粉转化成了平台粉。

此外,在本次嘉年华中,好多斗鱼平台上的许多小主播也买票自发的来到嘉年华进行直播,从这点反映出,当平台资源足够多的时候,平台为主播提供的发展机遇也就更多,当内容有了粉丝量的积累和沉淀,从而就形成了节目内容IP,这些节目内容的IP也就是平台的资源。当平台的资源足够丰富,就能为新人主播提供发展的机遇,再经过粉丝的积累和沉淀,也就产生出了主播个人IP。

在这当中,我们看到是一个可持续性发展的模式,通过斗鱼平台,基于精品化的内容产出,用户从主播粉到平台粉再到新人主播粉的一个转变过程。而斗鱼嘉年华的成功举办的背后,正是基于斗鱼平台线上众多的精品化的内容资源,这也让斗鱼品牌上升到了一个全新的高度。

IP落地线上线下并行

上文中我们提到了,斗鱼线上的基于优质内容吸引用户,从而打造IP的模式。而斗鱼举办本次嘉年华盛会,正是平台内容和品牌成熟之后,将IP落地(主播个人IP和平台内容IP)的表现。

数据显示,本次斗鱼嘉年华有近80000名水友入园,超过400位嘉宾主播陆续亮相,3000多位斗鱼主播齐聚 ,过1000名Coser盛装游园。而在斗鱼平台上直播间的人气更是达到了420万峰值,平均在线人数超200万。

当斗鱼线上的内容成熟之后,通过举办嘉年华,斗鱼成功的将IP落地,在线下将粉丝聚集,从而通过线上的优质内容,实现线下经营,包括斗鱼的周边、门票等一系列斗鱼平台的衍生品,通过打通线上线下相,实现的商业发展空间将会是无穷大的。

另一方面,斗鱼嘉年华的成功举办,也让粉丝在线下得到聚集。通过线下活动将用户吸引到斗鱼,同时也增加了用户的粘性,与时俱进的贴近用户,从而不经意间也将线下用户转化成了线上流量。

从线上优质内容IP的打造,到IP落地,复制到线下的乐园中吸引用户,再将线下用户转化成线上流量,通过本次斗鱼嘉年华,我们可以看出,斗鱼在打造IP的模式上,也形成了良性循环,通过线上线下两个渠道,共同助推了斗鱼IP的崛起。

此外,本次斗鱼嘉年华的成功举办,让斗鱼的品牌得到了升华,让用户对斗鱼品牌本身的价值观产生共鸣,对品牌赋予了新的生命力,从而品牌影响力进一步放大。在未来,斗鱼的价值,不可估量。

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责任编辑:路飞

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