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瑞幸咖啡亏超8亿的原因是什么 通过补贴迅速占领市场是否正确

来源:楚秀网2018-12-27 17时

瑞幸咖啡亏超8亿?今日一则瑞幸咖啡亏超8亿的消息震惊了网络,作为在一年之内开遍了整个中国的公司,在一年内不说没有营利反而亏损这么多,让用户们纷纷感到好奇,瑞幸咖啡亏超8亿的原因究竟是什么?

瑞幸咖啡

瑞幸在2018年实现了突飞猛进的进展,它的成功再次验证了资本在中国初创公司上不可思议的力量。瑞幸咖啡成立于2017年7月,从2018年1月才开始线下试运营,然后一发不可收拾。在短短一年时间,就已经22个城市开了1800家门店,在北京的上海核心圈,实现了500米范围的全覆盖,星巴克大约用了13年才达到这个规模。

瑞幸咖啡9个月里巨亏超过8亿元,虽说快速抢占赛道,但是依旧是亏损惨重,或许是和补贴有关。因为瑞幸咖啡是刚上线不久的,很多朋友都不知道,只能以补贴的方式来获得客户,等到用户达到一定的数量后才会取消补贴方式。

无论在零售业还是餐饮业,这都是一个不敢想象的速度。从本质上说,和外卖、打车等模式一样,瑞幸咖啡的指数级增长靠的是大规模的补贴。新用户第一杯免费、买5赠5、每周半价劵、每单抽奖、零食5折、双十一的买1送2...瑞幸把补贴做到了极致。补贴+开店,背后是资本的撑腰,瑞幸的第二轮融资拿了2亿美元,估值达到22亿美元。

瑞幸咖啡

12月25日,位于上海新世界大丸百货的瑞幸咖啡店正式营业,宣告这家正式开张半年多的咖啡企业,提前达成了2018年的全年开店计划。因为不久前完成的B轮融资,瑞幸咖啡的财务数据也被媒体曝光。今年前三个季度,瑞幸咖啡总销售收入3.75亿元,毛利润为亏损4.33亿元,净亏损8.57亿元。

根据网上泄露的B轮融资商业计划书显示,公司到今年9月份的累积收入为3.7亿元,净亏损为8.57亿元。咖啡是一个高毛利的产品,雀巢的毛利可达80%,星巴克常年保持在50%左右,瑞幸目前为负。瑞幸的做法,就是烧钱换市场,让人们对于它产生品牌认知,形成消费惯性,在想要喝咖啡时会第一个想起蓝色的鹿而不是绿色的女人

瑞幸咖啡

亏损数据令外界很惊讶,同时,瑞幸咖啡采用大规模补贴获客的模式,也遭到质疑。过去几年,在互联网创业中,出现了一大批通过补贴来培育消费习惯的公司,但模式后来都被证明难以支撑,原因是找不到盈利模式。不过,瑞幸咖啡方面并未向记者透露具体的财务数据细节。令人意外的是,瑞幸咖啡似乎对亏损数据颇为淡定,其向21世纪经济报道记者表示,“可以肯定的是,我们全年的亏损会远大于这个数字。通过补贴迅速占领市场是我们既定战略,亏损符合我们预期”。

瑞幸咖啡

据悉,从今年1月份试营业以来,在不到一年的时间里,消费用户达1200万,售出总杯量超过8500万。也是因此,在B轮融资中,瑞幸咖啡再度获得了同一批投资人的2亿美元融资,投后估值达到22亿美元。值得注意的是,在此轮融资后,瑞幸咖啡的账面现金还有4亿多美元,现金充足。短短5个月内,从A轮到B轮的投后估值得以翻倍,瑞幸咖啡的快速膨胀让行业侧目。而能否找到一个合适的商业模式,用什么方式盈利,成为市场对其最主要的观察方向。

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责任编辑:路飞

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