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TFC深度盘点:IP已非救世主更需影游联动与营销

来源:上方网2016-10-14 18时

2016第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已于9月29日圆满落幕。本次大会议题涵盖泛娱乐、IP、直播、H5、VR/AR、海外移动游戏等多个领域,众多行业干货内容频频涌现,其中也少不了今年的热门话题之一IP。

在此次的TFC大会的主会场上演讲以及圆桌论坛上,有逾二十位嘉宾谈及IP运营,十余位重点分享了其公司以及自身在IP领域的真知灼见。

2016年之后,IP的竞争进入了白热化阶段,但是IP改编的手游却并不像以往那么火爆,尤其是近期,各种IP改编影视作品惨遭滑铁卢,粉丝不再毫无理性的为IP买单。因而,IP价值的泡沫化再一次成为大家讨论的争议性话题。但是在这一话题之上,我们更应该思考的是手游市场的现状、IP打造、IP运营以及IP影游联动等问题。

手游现状及IP市场

在手游行业耕耘多年并且成功研发发行多款知名IP手游的37手游总裁徐志高对于手游行业的变化理解深刻,他在演讲时谈到,从2012年到2013年的蜂拥而至,2014年到2015年的百花齐放,2016年至今的大浪淘沙。手游行业已从蓝海走向了血海。游戏厂商需要聚焦深挖,找准适合自身发行的产品,不断的计划自己的流量,计划自己的用户,把用户的价值做到最大。

天赐游戏CEO于贤文十分认同徐志高的观点,他谈到,“2014年或者2015年是非常凶猛的抢夺年,如果在这一年,企业还不能找到自己的发力点、优势、特长的话,会越来越活不下去。当然,挑战和机遇并存,虽然2016年网易、腾讯占了很大的市场份额,但中国仍旧是全球最大的游戏市场,剩下的份额部分依然有很大的发展空间。”同时,对于IP联动,于贤文也表示,“我真没觉得2015年是所谓的影游联动标志性的一年,我觉得2015年是影游联动失败的一年,或者说毁掉很多IP最多的一年。”

相较于徐志高以及于贤文对手游市场的分析,屹立互娱CEO洪德伟的观点则更加细分化,他认为IP市场前景广阔,但是IP的聚集地——国内动画市场同样也具有非常大的发展空间,虽然其前期的发展并非十分突出,但是随着资本的投入以及人才的入驻,未来动画市场的发展将无可限量。

IP的运营和打造

如果说以上三位大佬的侧重点放在了手游行业的发展情况上,那么接下来的大佬更多的是谈论到了IP的运营和打造。中手游COO李维无论是在演中讲还是在记者的采访里都坚定的表示中手游未来的发行战略将以大IP为主。他谈到,没有IP的产品,一定要有亮点并且要非常突出才会去涉足,由此可见,在手游发行领域,IP仍旧是企业考虑的重点。而对于IP产品的运营,李维也表示,需要充分了解IP的市场形式、用户属性以及变现情况才能有针对性的去定制产品的营销。

掌上互动CEO兼创始人黄坤补充了李维的观点,他表示,除了必要的IP产品运营手段之外,还需要足够力度的推广。“很多人认为游戏有了IP以后,不太需要广告平台或者媒体做更多的推广。但是实际上无论游戏是否有IP,都是需要通过载体去让更多的用户了解到他的产品。而在实际的IP推广中,有IP的游戏广告,转化率会高于没有IP的,没有IP产品实际上也是将其购买IP的成本投放在了广告当中。由此可见,无论产品是否有IP,在市场投放这款的工作并不能少。”

既然谈到了IP的运营那么也没办法忽视IP的打造,尤其是高人气IP的打造。在这一方面,艾格拉斯副总裁刘慧姝提出了几点建议。她表示,高人气IP的打造需要注意几点,第一,产品品质,涉及产品的核心玩法、创新点、用户留存、生命周期等等;第二,题材文化,涉及形象风格、游戏世界观、粉丝运营等;第三,周边衍生品,一个好的IP需要靠周边来充实,比如原创聚集、精美手办、主题礼品等;第四,系列化,产品的生命周期有限,需要通过一系列的产品来实时强化IP。

IP的影游联动与营销

在IP的打造之中,最不可或缺的就是IP的影游联动,而在这一方面,汇享合一副总裁优酷游戏中心总经理李伟则更具话语权,他从《微微一笑很倾城》电视剧与网易《倩女幽魂》游戏的合作案例谈起,详细的讲述了影游联动营销秀的逻辑步骤“第一,电视剧深度植入;第二,视频平台会员深度合作;第三,硬广的投放;第四,视频与搜索的优化;第五,自制的游戏内容的营销,包括在各大平台媒体宣传等等。”他认为,“真正构建一个IP生态,必须实现IP之间的互动,通过多元化的方式最大程度的扩展IP,并向外界纯属IP的价值。

千层塔科技CEO焦俊同样以案例的方式谈及了IP的影游联动,他表示,影游联动最重要的的是选和做。如何选IP?首先要明确几点,第一,我们需要什么样的IP,我们的用户从哪里来的,他们是一群什么样的人。其次,未来IP会有什么样的运作计划,它的运作是否会影响到IP,会不会有更多用户来;第二,用户属性;第三,活跃度;第四,考虑IP同类竞品的数量。而怎么做IP游戏,首先得从用户出发,定位好用户画像,做好充足的立项准备。其次注意项目的时间,留足项目和影视档期的调动空间。最后是体验,注重代入感和玩法。另外,焦俊也建议游戏企业“做IP的产品不要因为IP频繁地换游戏类型。因为每一个IP都需要比较深刻的理解,大家应该专注到一个类型上去做游戏,然后选择适合自己的IP。”

从如此多大佬的观点中,我们不难发现,手游市场的发展竞争已日益激烈,IP不再是企业必胜的杀手锏,IP的成功或者说IP改编产品的成功更多的是看企业对IP的理解以及其针对IP所采取的营销策略。如今IP的发展更多的是依靠企业的综合实力,而在这一综合实力考察中,IP的打造、IP的运营、IP的影游联动都是关键点,希望未来游戏企业能够在激烈的IP市场脱颖而出。

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责任编辑:溪水

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