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做公会不如代练 2016年王者荣耀代练市场达20亿

来源:手游那点事2017-10-26 11时

《王者荣耀》S9赛季来临,代练群里又炸开了锅。

代练与公会,同样是“陪玩”,但却一个走下坡路,一个蒸蒸日上。玩游戏六年,做公会会长两年,但聪哥(化名)最终还是选择了走上“代练”的道路。“我以前带的那个小公会只有小几十人,每天不是在这个游戏晃一晃,就是到那个游戏看一看,捣腾了很长时间都没啥收获,别说赚钱,差点连兄弟们的工资都发不出。”于是就这样熬了两年,在公会市场逐渐暗淡、大型公会不断侵蚀之下,难以抵抗住激烈竞争的聪哥,解散了团队,放弃了公会,进入了新的领域——代练。

“这前后解散公会的会长多得去了,只是他们有些人去做了直播,有些人离开了这个行业,有些人还不知道去向,而我做了一个《王者荣耀》的代练团队而已。”在公会沉浮两年一无所获的聪哥,进入代练行业不到半年,新团队已经有不少起色了。

游戏公会陷入尴尬的原因来自两个方面,一个是玩家对公会的忠诚度大大降低,一个是游戏厂商对公会开始产生不信任感。当年PC时代的玩家公会,已经逐渐走向了手游时代的商人公会,越来越多利益相关的内容覆盖了原本的“一起游戏”的乐趣,玩家开始逃离公会。而另一方面,随着市场口碑的下降,公会在游戏厂商面前也没有得到太好的礼遇。很多时候本着“谁的折扣返利高我就去谁那里”的原则,公会的流动性太大,同时鱼龙混杂的公会又给游戏生态也带来了一定破坏,因此许多公会容易陷入两边不讨好的状态。许多公会走上了要么解散、要么帮游戏拉人、要么“被包养”的路子。

相反,与依托于MMO的公会生态不同,依托于MOBA的代练生态却不断蓬勃、趋于成熟。

手游代练:正处于市场红利期,王者荣耀S9赛季来了!

今年以来,代练行业能获得如此疯狂的发展,其实是得益于MOBA手游《王者荣耀》的爆发,这款现象级产品,不仅自身拥有突出的用户量和吸金能力,还像是产业发动机似的带动了“代练”市场的蓬勃。代练从多年前的打通副本、击杀boss,演变为以段位升级为衡量标准,而每次《王者荣耀》的赛季更替过程中,都会催生出大量的代打行为,S9赛季也不例外。

1.“滴滴式代练”平台涌现,大力度补贴打手

《王者荣耀》中玩得好的玩家总想尝试一下做代打打手,一方面依靠游戏实力赚点小钱,另一方面也能秀秀技术,于是越来越多这类型的玩家跃跃欲试。对“高玩”来说,一个公平、便捷且透明的平台,完成与普通玩家们的对接、保障双方的利益,是他们最大的需求,而就在此时,“滴滴式代练”平台应运而生。玩家在平台上根据自己的代打需求下单、提交付款,打手在平台上接单,并完成任务后,平台便将属于打手的分成划入其账号中。

据手游那点事了解,围绕《王者荣耀》代打的产业链已经非常成熟,号主找发单商家提交代打需求,发单商家在自有代练打手的情况下可以自行完成订单,如果没有,则可以在代练平台上发布订单,让零散的自由打手来接单。目前也有一些号主直接在代练平台上发单,绕开了发单商家。

因为需求量的提升,市场上的第三方代练平台如雨后春笋般涌现,代练通、代练猫、代练君、暴鸡电竞、电竞帮、战狼电竞等等都已经在这个领域中小有名气。在整个代练的环节中,所获得的费用,商家会从中抽取30%左右,代练平台占5%-15%,剩下的55%-65%归打手所有。

而目前为了抢占前期市场,还会给打手进行补贴、给发单商提供一定比例的返利等,酷似此前滴滴、快滴、uber的“网约车大战”。

2.代练日流水近700万,2016年《王者荣耀》代练市场近20亿

目前某宝依然是代练的一大聚集地,手游那点事在某宝上搜索“王者荣耀代练”可搜出4800家店铺,月销量在百万级别以上的单个商品不在少数,最高的达到了349万,可见《王者荣耀》代练需求非常之高。据了解,在高峰期的时候,《王者荣耀》日发单量超20万,发单金额约为500万,再加上商家的抽成,日流水近700万。

代练团队也在过去一年中不断冒出来,这些代练工作室大都分布在用人成本低廉的三四线城市,其中有些头部团队的接单量甚至已经超过了团队成员的负荷。而据主打"手游代练"的电竞帮创始人王建透露,仅2016年《王者荣耀》代练市场就有近20亿。显然,2017年更为蓬勃的代练行业在市场规模上无疑将有质的飞跃。

当然,不可否认的是,单枪匹马的打手在目前的代练市场中基本很难过得滋润。

3.资本进场,代练团队获1000万融资

2017年9月,依靠《王者荣耀》代练做起来的电竞帮获得了1000万天使轮融资,投资方为人人游戏和5173游戏网。

电竞帮主要是通过对代练的订单进行抽佣获得盈利,创始人王建表示,“电竞帮现在还在拉新阶段,主要通过返点来实现优惠政策。”而目前,电竞帮的注册用户达到了40万,日订单数达2500单,客单价60元左右,复购率达40%,月流水在400万左右。

值得注意的是,本轮的融资资金将会用作电竞帮的新业务陪玩服务、视频教学以及品牌推广,也就是说,手游代练平台已经从以往的代练向陪玩、教学、直播、视频等一站式综合服务迈近。

越来越多资本的入局,说明这是一个相对成熟的、可以实现或者未来有可能实现的生态,同时也给了它更大的想象空间,往更完善的产业链上进行布局。而看到代练的飞速发展,回顾公会的尴尬境地,不禁让人感到唏嘘,同是“陪玩”,这两者已经渐行渐远了。

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责任编辑:溪水

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