当前位置:首页> 深度阅读> 山寨成群对手如山 iOS游戏背后的营销逻辑

山寨成群对手如山 iOS游戏背后的营销逻辑

来源:数字商业时代2011-11-10 00时

昔日做出一款产品放到App Store里等待收款的日子已经一去不复返,平台开发商要做足看不见的功课,更要重视游戏背后可以深耕的大买卖。

当移动设备越来越普遍,平台游戏将更加渗透人们的生活。
当移动设备越来越普遍,平台游戏将更加渗透人们的生活。

大型军事题材策略网络游戏《二战风云》上线至今,每周仍会有两三款同类产品冒出。多是大约雷同的题材:战火纷飞的某个年代,玩家扮演一位军队统帅,占据一座城市并在战乱世界中寻求生存和发展,建立生产、科研、贸易体系,通过军事或外交手段和其他玩家交互,最终建立稳定而强大的势力政权。这完全在《二战风云》的创始人、数字顽石CEO吴刚的预料和判断之中。

“现在一周出现三个同类产品。不用脑子都能想出这么一个结果。现在市场缺钱,大家不知道该如何赚钱,真正能赚到真金白银的大家一定会盯着看。”吴刚对此早有预料。最省力的赚钱方法就是抄袭那些最赚钱的应用,然后去分他们的那笔钱。

中国的开发者们很多处于一种几近疯狂的竞争态势中,疯狂和盲目的背后,他们发现,Facebook、腾讯、人人等之前的平台商也开始不甘寂寞地推出广告平台,游戏开发商需要花广告费才能让用户看得到他们的产品。

行业的门槛逐渐提高,面对资金的困扰,技术细节的限制,以及实力雄厚的大开发商的打压,个人开发者的产品成活率正一路下降。随着开发者越来越多,市场的风险性也变得越来越高。如何从不断升高的行业门槛内谋求一条向好的生存之路,这些开发者们靠的是巧营销和差异化策略。

山寨成群、对手如山的情势下,他们中的更多人无暇顾及相互间产品同质化及利益的倾轧,更多聚笼在一起抱团成长。也正是因为此,也使得这个行业初现雏形。

看不见的功课

巧营销背后的逻辑

要做中国的Rovio,这几乎是每个国内游戏开发商的梦想。

许多人都艳羡其旗下产品《愤怒的小鸟》所享誉的传奇式的成功,认为那是一个奇迹,但鲜有人知道除了《愤怒的小鸟》本身产品的形式得以抓住用户眼球之外,这家芬兰公司在早期就已经开始谋划精细化巧营销,前期铺垫推动,其后期也还在不断更新发布相关版本以保持这种流行的延续性。

触控科技旗下产品《捕鱼达人》要走的,也是这样的路。“如果那时捕鱼达人在App榜单上冲高后,就听之任之,放弃推广的话,它会和很多类似的产品一样消失。”其创始人、北京触控科技有限公司CEO陈昊芝告诉我们。

《捕鱼达人》曾经一度为自身的广告营销交了不少“学费”,最初两三个月花费50万美元都不止,但收效有限。回忆起当时的情形,陈昊芝倒不觉得遗憾,虽然如今可能花20万就能达到同样的效果,可在他看来,对渠道的尝试是一个必经的过程。陈昊芝的团队此前并没有开发过任何游戏,但多年来运营着国内最大的iOS开发者论坛CocoaChina,使得他们对用户的心理把握和市场推广更为得心应手。他们有段时间几乎快成为谷歌中国搜索市场上营销投放费用最大的客户之一,同时,他们也一直在其他各个渠道尝试各种推广。

这在别人看来是难以想像的,不过结果是,当《捕鱼达人》乍登临App Store中国榜并拔得头筹时,业界的推测是:这款小游戏能风靡三个月,或者最多半年就开始要走下坡路了。可如今,其峰值还在上升,用户流量仍然呈现出向上的趋势。无独有偶,在《开心农场》一类游戏上面,也聚集了大量的用户,而且这些用户也都鲜有付费行为,但实际上,开发者们也多没有放弃各个阶段的推广,持续不断增大自己用户的存量。

“把原有的游戏元素导入到新的产品里,或做一些续集,也能增加产品的延续性,获得更多用户。”热酷CEO刘勇告诉记者。累积起来的这些用户量,完全可以为后续的营收(比如植入广告)打下基础。游戏里面是有植入广告的,只不过,和PC互联网的广告相比,其显得更为隐密,展现得会越来越少。但与之相反的是,广告主对其兴趣会越来越高,通过游戏,广告是无差别的投放,他们甚至更容易通过手机平台搜集到自己所需要的用户使用习惯,从而保证精准定位和投放广告。

“移动互联网广告移到手机上来,并不是很遥远的事情。”刘勇如是认为。陈昊芝的看法是:“至少在现在看来,移动互联网广告的未来增量是有着无限潜力的,过千亿也是一件可期待的事。”目前,类似于他们这样的公司今年的广告投放量约为3亿~5亿。

显而易见,广告或将大大帮助这些开发商们获益。只要用户积攒得足够多,游戏开发者们大可靠后期的广告获得营收。在刘勇看来,“移动互联网也一样是一个规模性的行业,有了用户,才能构成核心优势。”谁掌握更强大的用户量,谁在这个环节才有更大的胜出机会。

不仅如此,在累计了这些大的用户量的基础上,有了付费的收入之后,他们也可以通过这种方式给其他公司带来流量。据了解,触控科技也在做代理,做推广,最终导入开发者们认为有价值的产品上,大家一起合作把市场做大,陈昊芝意欲把CocoaChina做成一个细分的营销平台。不断试错改错之后,移动互联网时代,开发者们更重技巧,精细化巧营销。

温馨提示更多游戏行业数据,产业资讯,热辣八卦,请猛戳http://biz.265g.com/
责任编辑:西孙
TAG: App iOS

相关文章

小编推荐

更多

相关文章

游戏圈专题

阅读全部

开服排行

265G推荐游戏隐藏