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中国经营报:页游创业如何跳出竞争“火海”

来源:中国经营报2012-05-02 10时

来自艾瑞咨询的市场数据显示:2011年中国网页游戏用户付费市场规模达到48.1亿元,未来还会有进一步的增长。市场诱惑之下,除了网易、盛大等传统游戏企业涉足外,百度、奇虎360、人人网等新兴游戏厂商也纷纷将触角伸向网页游戏领域。再加上网页游戏一贯良好的现金流,专家预计2012年网页游戏市场的竞争将更加白热化。

这股热潮在资本市场上的表现,就是北京昆仑万维出现在证监会最近一批公布的创业板IPO申报名单上。而其他网页游戏公司,如新娱兄弟网络(51wan)、北京趣游科技、上海游族、4399游戏、阳光天合、杭州乐港科技等6家网页游戏公司也传出申请IPO消息。

“如今的页游市场已经由蓝海变为了一片‘火海’,2012年将是页游真正竞争的开始。目前90%的互联网公司都在做页游,致使渠道成本按引入单个用户算已经比之前增长了十倍;产品源大肆抢夺,利润变得越来越薄。”51wan创始人刘阳毫不讳言目前页游面对的激烈竞争。

在这样的竞争格局下,页游市场率先“吃螃蟹”的第一批创业者如何与巨头抗衡,谋得页游江湖的一席之地?谁能解决产品同质化、内容缺失等问题,谁就能争得更多的市场份额。战幕已然拉开,本期创业圈就听听这些创业者的实战经验。

焦点一:如何应对巨头来袭

Q:市场正在逐渐被巨头垄断,这些巨头还做开放平台,中小开发者全都聚集在这个平台上,排他效应非常明显;中小企业之间产品资源争抢也在升级,渠道成本上升,利润摊薄,面临洗牌下的生存压力。

A:与平台合作,没有能力做推广的时候选择与平台合作可以降低成本;向网页游戏的研发运营平台转型,研发、运营两条腿走路,用整体化把平台打通;积极拓展海外市场,通过海外扩张建立起自己的优势,然后再转战国内市场。

张延柏:整个页游市场从行业的角度来看,正处在大的变革契机,许多厂商有变现的需求,现金流引领着很多网站的生存。我们对页游市场是非常看好的,蓝港去年做了非常大的调整,把大多数员工从客户端游戏调整到页游项目组和手机项目组,老的客户端的研发全部暂停。用网页游戏冲现金流,用手机游戏布局是我们眼下的主要策略。

虽然有市场竞争者涌入,但份额也在增长,各个公司都有机会。不过,从整体来看,市场正逐渐被垄断,比如去年40多亿元的盘子,腾讯一家就占了三分之一还多。而且这些巨头还做了开放平台,中小开发者全都聚集在这个平台上,2012年巨头会压榨得更厉害。一些大的拥有自有用户的平台,如360、YY、百度,它们在页游的布局相对来说已经成熟,所以对今年的市场份额抢占也会比较大。360页游已经占据整体将近二分之一的收入,百度游戏的重心也在向页游倾斜,大的巨头会进一步压缩市场空间,使市场更趋向垄断。趣游、4399、51wan等在页游第一批“吃螃蟹”的企业,今年还会处于上升期,但是利润率会受到极大地压缩。有些会出现用户数量下降、产品质量走下坡路等问题,最终顶不住市场压力而失败。

不过,虽然客户端大公司会对市场造成冲击,但是从目前布局的产品来看,今年很难取得特别大的进展。对于中小型公司来说,可与360 、腾讯、百度等平台合作,没有能力做推广的时候可以选择和这些厂家合作。

刘阳:巨头进入带来激烈竞争,企业面临的挑战在于引进产品上会有竞争。现在一个游戏很多家去谈,把价格炒高,以前要几十万元拿下的产品现在要几百万元才能拿下。内容源被抢,只要有人出的了更高的价钱就会上去。

推广上的竞争,在广告成本上升、媒体不断涨价的基础上,同时多家去投,广告成本上升的同时效果却在降低。在这种激烈竞争下,我们的定位就是做网页游戏的研发运营平台,研发、运营两条腿,强调一个平台整体化,把平台打通。

之前51wan处于研发储备期,擅长运营;今年将处在研发的爆发期,会陆续有很多产品上线,体现出公司在页游上的创新能力,也是我们自己实力的提升。此外,我们在营销上与一般的页游公司不太一样,一般公司用的营销模式是爆发期营销,游戏上线如同电影般宣传,预热、发布会、代言人成本很高,通过一两场发布会是满足不了营销的,所以我们会更多地尝试效果营销。我们有5000家网站的联盟体系,这些网站自己选择按哪种方式合作。我们细化到活跃用户、付费用户,用精准的营销体系支撑。我们跟着游戏用户走,游戏适合哪类用户,我们就去做这部分用户能接受的推广方式。比如武侠游戏,我们就会跟一些武侠主题的网站合作,并与它们按注册用户数来分成,其中一个注册用户大概2元左右。

玉红:当前国内的页游市场,呈现出腾讯一家独大、其他多家厂商紧随其后的状态。在除腾讯之外的一线运营商当中,包括我们趣游以及4399、51wan等几家在内的企业是自始至终都专注于网页游戏领域的传统运营商,而像人人网、百度、360、新浪等,则是典型的由渠道转向运营的新兴页游运营商。

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责任编辑:西孙

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