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游戏直播混战之中 龙珠从何创新盈利模式?

来源:DoNews游戏2016-03-31 08时

游戏直播平台在近两年的生长期中,凭借游戏主播的天价签约费、各平台中间的主播争夺战、爆出各种无下限的画面再加之各大厂商间的明争暗斗,一度成为观众以及媒体眼中的舆论焦点。凭借舆论造势,各平台也都拿到了不菲的投资,但一面接受投资一面无限烧钱的各平台,始终还在亏损中。

游戏直播平台融资背后就是烧钱

欢聚时代2015年度虎牙直播投入了7个亿,而根据欢聚时代2015年度Q4财报显示,第四季度虎牙直播营收仅1.33亿元。

面对现在直播平台的现象,龙珠TV陈琦栋发表了自己的见解,他认为直播行业会颠覆整个视频行业的格局,并提出了数据进行佐证。“目前,全国视频行业带宽20T,直播行业已占据7T。”

中国的带宽收费是按照峰值计算,以最低的码率为800K来算,一个同时在线百万用户的直播平台,每个月仅带宽费用就能达到3千万到4千万元。

于此同时提出直播平台3.0时代的到来将会带来比如互动广告这种新的盈利模式。

道具、联运和网红

游戏直播平台是什么?通俗点说,就是一个以游戏为主题的垂直网络视频站点。这类平台有四种盈利方式,道具收费、游戏联运、粉丝经济下的电商模式以及广告模式,而其中三种变现方式比较普遍:

道具收费:游戏直播平台的盈利模式其实比视频网站更加清晰。大多数视频网站用户都不愿意付费。而游戏直播则不同,其用户群体和网游玩家高度重叠,消费模式也一样。免费观看但道具付费,这就是游戏直播最大的盈利模式。

游戏联运:手游进入直播平台也不是一天两天了,相对于很明确下载方式的端游,安卓版的手游就多了各种下载方式还要避免各种山寨产品的乱入,所以直播平台就多了一种盈利方式,依靠直播中的KOL向用户推广游戏下载方式,就促成了游戏的联运。而龙珠TV下午5点左右,同时有181个手游直播,最高一款人气达10万人。

电商模式:好的游戏主播,能带来一种利益:粉丝经济。无论是高级玩家或者是妹子,都有粉丝群体。多数粉丝在使用道具支持的同时也会购买主播推荐的商品,另一种盈利模式就出现了。

广告盈利是否可行?

本身粉丝对于平台的粘合度并不高,多数是为主播而来,一旦主播被别的平台挖走,将带走许多用户,所以必须要将盈利模式控制在平台上,而非主播上。

而广告这个盈利模式是不能被忽略的,但是直播平台切换太多,无法使用缓冲广告,并且缓冲广告的点击量是非常低的。所以龙珠TV选择了在观众互动过程中出现广告,其目的也很明确,是希望让不付费用户也能参与到平台盈利。据龙珠直播方面透露,直播平台中只有5-10%的用户为付费用户。并期待两年以后所有的视频广告也能使用这样的系统。

虽然想法是好的,但是如何解决用户对于植入广告的反感,以及放多少秒、多少个广告都还需调整。

龙珠TV方面表示,回先进行广告测试。并且龙珠方面测算出广告费将比演播平台费用高30倍,如果到达30倍的情况下龙珠TV将不使用道具收入。

但对于这种没有技术壁垒的商业模式,陈琦栋认为这将会是整个行业的福利,但不会依靠广告获得优势,而是利用内容和舒适的体验吸引更多用户。

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责任编辑:路飞

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