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如何发现一个好的IP并变现?

来源:互联网2016-09-07 12时

最近IP变现一词很火,比如“豆瓣成立影业公司,探IP变现之路”、“聚力传媒助超级IP变现”、“靠小鲜肉撑起的IP变现热潮还能撑多久”等等,很明显IP是个名词短语的缩写,第一印象会想到互联网IP地址,其次有人想到Iphone的缩写,万万不会与知识产权(Intellectual Property)联系到一起。

“IP模式”的成功运行,得益于知识产权保护法律法规的逐渐完善、产权意识的逐渐觉醒。2016年,版权保护力度加大,盗版IP很难在盛行,影视、游戏、周边衍生品等下游市场产能过剩,产品需要IP帮助提升认同感,获取更大的竞争力,并且粉丝价值和变现能力变强,能够实现超额的收益,因此优质IP供不应求。

在泛娱乐领域,IP的表现形式繁多,可以是文学、动漫、电影、游戏、音乐、演出话剧、主题公园、周边衍生品等,IP作为泛娱乐生态群的串联者,促进各参与产业的融合共生,通过改编衍生,泛娱乐IP能够产生持续性价值。

IP变现的过程其实是一个文化产业链贯通的过程,当一个IP在一个领域崛起,要变现就要将其庞大,衍生到其他领域,进行二次、三次接二连三的创作,从一个IP发展成一个IP体系,从一个品牌发展成一个品牌集群,整体就是一个品牌与其衍生产品一起建队发展影响力。例如国内文学、漫画类IP通常以影视剧、动画放大影响力,再改编成游戏等,不建议直接改编游戏,影响力积累不足会需要投入大量的营销成本,也很难积累到初始用户。

我们不难发现,经典IP能够历久弥新,比如金庸的《倚天屠龙记》,自1960年代至今拍过十多部影视作品,影响范围覆盖老中青各年龄层次的人群,塑造了众多武侠经典形象,具有较好的衍生受众基础。早在2013年就被称作IP元年,当时的文创行业布局发生了转变。

一个好的IP,是一场粉丝的狂欢,它不是一本书、一部电影或者一个游戏,简单的说IP不是一个点,而是一个产业生态圈,一条纽带,一个好的IP必须是让用户主动买账的。我们现在看到很多IP其实都是伪IP、假IP,为什么呢?因为网络水军。100万的点击可能花个10块、8块就行了,大家做一个上千万的点击,可能几千块钱、上万块钱就做得到。所以大家看到的大多数IP在网络上实际没有那么大的点击量。那么换到电影上、游戏上,失败的就很多。我们认为一个真正的好IP是什么呢?就是换成各种马甲都有人消费的,是白骨精级的,不管穿什么衣服都能迷惑唐僧的,这样才叫好IP。

前天看到一篇文章,是一位对IP颇有研究的大咖朱国勇做的分享,他说一个好IP孵化的路径,有三种:第一种是文字孵化,网络文学就是文字孵化的一个手段;第二种是图片孵化,图片孵化最有代表性的就是美国的漫威,他们做的全是40年前的英雄形象,用了40年的一个孵化历程做到今天,这些英雄依然没有落伍;第三种是声音孵化。

他认为一个好的IP需要慢慢孵化,文字在网络文学领域孵化是一个很好的路径,既有好故事,也得有好情怀、好的价值观、世界观,这些是好文学的共同标准。不管你是坐火车、坐汽车还是坐飞机来的,终点是一致的,必须有好的价值观。一个IP天生就能成为一个超级IP吗?不是这样的,我们在5年前做《盗墓笔记》、7年前做《甄嬛传》的时候,这两个作品仅仅是个畅销作品,跟超级、现象级都没有任何联系。

一个IP好不好,最简单的办法是用时间来检验。为什么很多买了网络IP的电影公司特着急拍呢?因为如果不拍明天大家就忘了这个IP是啥了,这就不是一个好IP。好IP会像酿酒一样,越陈越香,得有这样一个特质才行,不能经得起时间检验的都不是好IP。未来中国电影产业、文化产业,从投融资角度来讲,我们都要从“制造流行”往“发现流行”去转变。从投资的角度上讲,我们一定要投IP,但是IP在最早的阶段不一定比原创的就好,从故事内核的角度来讲就不一定,得经过多次检验之后才有可能好。

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责任编辑:路飞
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