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2017年中国网络游戏社会化分发白皮书

来源:艾瑞咨询2017-06-26 12时

摘要

人口红利用尽后,游戏市场逐渐从增量市场向存量市场过渡,如何抢夺现有的游戏用户成了游戏厂商最为头疼的问题,而用户每天都必然会接触到的社交软件成了兵家必争之地。社会化游戏分发的重要性逐渐凸显。

本报告对中国网络游戏分发行业、社会化分发案例、社会化分发前景等方面进行了深入分析。

本报告中的重要观点:

1、传统分发以官方曝光为主、重在下载,社会化分发以用户传播为主、内容驱动;

2、用户习惯的变化导致社会化分发成为主要的网络游戏分发方式之一;

3、2017年中国网络游戏市场发展趋势:分发源头多样化,用户自主内容分发的重要性凸显。

2017年中国网络游戏分发渠道的功能

分发渠道在用户认知下载留存的各个阶段都有关键作用

中国网络游戏分发的发展历程

分发渠道独立化,分发方式丰富化

2017年中国网络游戏分发渠道分类

传统分发以官方曝光为主,社会化分发以用户传播为主

中国网游传统分发渠道面临的难题

传统分发存在局限,社会化分发能与之互补

中国网络游戏行业两类分发方式对比

传统分发重在下载,社交分发内容驱动

人口红利用尽后,游戏市场逐渐从增量市场向存量市场过渡,如何抢夺现有的游戏用户成了游戏厂商最为头疼的问题,而用户每天都必然会接触到的社交软件成了兵家必争之地。社会化游戏分发的重要性逐渐凸显。

社交APP在产业链中的作用

链接各方的枢纽站,游戏话题的聚集地

信息获取渠道之变

从垂直渠道向泛渠道扩散

除了常规的游戏网站、杂志、论坛等资讯渠道,微博微信等社交渠道也逐渐成为人们获取游戏信息的主要渠道之一。

信息内容之变

从泛内容向深度内容下沉

相比广告向的游戏资讯,用户更喜欢内容向的游戏资讯,尤其是游戏攻略。

下载驱动之变

社交类因素的重要性凸显

前两年,由于处于网络游戏的人口红利期,流量为王,大部分游戏通过合理的运营优化就能取得不错的成绩。现在,网络游戏进入质量驱动的时代,除了游戏质量、题材、游戏运营推广等因素外,社交类因素的重要性也逐渐凸显出来。

小结:网游分发方式发展的原因

用户习惯的变化导致了游戏分发渠道的演变

社会化分发的效果

高触达带来高试玩意愿

调研数据显示,玩家在微博中看到的游戏相关信息越多,试玩这款游戏的意愿就会越强烈。这正是社会化分发的基本原理,通过高频、多样、多角度的信息触达,提升用户对游戏的好奇心,从而驱动下载试玩。相比传统应用商店渠道的分发,微博的分发能够提供更多的可能性,对用户的触达会更全面,所以让用户产生试玩意愿的可能性也会越高。

社会化分发的效果

不局限于APP内下载,更是全方位的流量提升

有试玩意愿之后,大部分用户会选择在微博中直接下载,因为下载方便且有一些激励活动。但也要看到,还有30%的用户会习惯打开应用商店下载,说明微博的分发作用不一定直接体现在微博下载上,也会给其他分发带来流量增长。

微博社会化分发案例 -《阴阳师》

话题推动热议

《阴阳师》上线仅半年,配合推广节奏,已在微博上线了多个话题,阅读量动辄过亿,形成了良好的讨论氛围。

微博社会化分发案例 -《阴阳师》

热议带来下载

热议提升玩家对该游戏的认同感,进而更加愿意为游戏付费。同时,热议会使该游戏的潜在用户产生好奇心和同侪压力,想要尝试这款游戏,提升了游戏的下载量。

微博做网络游戏分发的原理

内容:社会化分发的核心

用户是内容的生产者,也是传播者

玩家在微博上对各种游戏相关内容的关注度较高。不仅如此,用户的分享意愿高,55%的用户愿意在看到感兴趣的内容后将内容传播出去。形成了良好的内容传播生态。

节奏:社会化分发的筋骨

全面影响用户下载、留存、召回等各阶段游戏决策

社会化分发在游戏的前、中、后期,都能恰到好处地为游戏推广服务。相比应用商店的榜单型分发,社会化分发的针对性更强。

形式:社会化分发的拳头

更多样化的分发方式

社会化分发的形式更多样,既有精准投放、按效果计费的效果类广告,也有曝光类广告,还有以话题、专题、直播、视频等内容为主体的互动类广告,全面覆盖各种偏好的人群。

趋势一:分发内容深度化

游戏重度化精品化提升了对深度内容持续输出的需求

随着移动游戏重度化、精品化的发展,面对重度游戏的庞大世界观和丰富游戏内容,官方和玩家都会有更多的同人作品、吐槽、段子、沟通交流、游戏攻略等重度内容的输出需求,社交APP将承载更多深度游戏内容。

趋势二:分发内容泛娱乐化

社交APP承载的娱乐衍生内容助力游戏IP的价值的提升

社交APP本身是一个拥有非常多样化的内容的平台,可以很好的链接游戏与其他娱乐内容,帮助游戏进行泛娱乐IP化发展。比如微博平台上,明星的游戏日常,游戏与影视、电竞等话题的互动等,都是在利用多个IP之间的相互影响力,为IP持续加温。

趋势三:分发源头多样化

用户自主内容分发的重要性凸显

随着流量的获取成本越来越高,以微博为代表的内容分发平台能更高效地分配流量,并在用户间形成良好的内容循环。

趋势四:分发数据化精准化

游戏精细化运营对大数据的依赖度越来越高

社交平台拥有大量用户数据,如果能跟游戏数据实现对接,将能够帮助游戏实现更加精细化的运营。

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责任编辑:溪水

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