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在你辞职打游戏前 不如看看这篇攻略

来源:创业邦2017-11-02 17时

互联网创业,一个概念一阵风,风大了就成了风口。

风口是什么?是不断地融资,也就是钱!

本栏目叫作「伪风口」——顾名思义,就是拆穿创业圈中那些不靠谱的风口。

我是栏目作者,邦哥的好朋友,大家可以叫我伪哥。

本文是伪风口栏目的第 2 期(和第一期画风差异有点大,新栏目嘛因为再不改怕被腰斩所以各位多担待),伪哥来和大家讲讲:「王者荣耀概念股」。

2018年的创业圈缺什么?缺概念。

新零售被说烂了,人工智能遥遥无期,所以一整年都缺风口。既然如此,机智的创业者就找上了爆款产品——《王者荣耀》。

《王者荣耀》作为一款用户量接近 2 亿,日活 8000 万,月流水接近 30 亿的产品,确实称得上现象级。既然如此火热,自然就有许多公司打起了《王者荣耀》的主意。

9月12日,移动电竞开黑陪玩平台「猪队友」完成数百万元人民币天使轮融资,投资方为纪源资本GGV。

他们主要业务是什么呢?收费帮你上分,上王者!

甚至有新闻爆出,某小伙靠陪练一天收入 2000 元——

还有这种创业的骚操作?

关键是,还有很多竞品——

比如,暴鸡电竞(主打大神,融资2000万)、鱼泡泡(主打美女陪玩,融资7000万)。

除了这些正规军,淘宝上随便搜一下王者荣耀陪练,前十店铺的销量都在1万以上。

听完这些,伪哥猜各位看官可能要动心了:现在辞职打王者荣耀还来得及吗?别急,看完本文的「王者荣耀概念股」的分析后,再交辞呈也不迟。

电竞周边衍生行业主要分为以下五类:

1、赛事类:主办方、赛事执行公司、俱乐部等;

2、内容类:直播平台、MCN内容生产方、主播经纪等;

3、陪练类

4、大数据

5、硬件类:游戏外设、网吧场所、电竞小镇等。

这期伪风口,我们主要挑选两类和《王者荣耀》关系紧密的公司来讲——陪练类和硬件类。他们要么获得了切实销量、要么获得了资本投入。

那这些生意究竟可靠不可靠呢?

为了弄清楚《王者荣耀》的陪练生意到底怎么回事,伪哥采访了猪队友创始人段彬,他是一位连续创业者,老司机。

所以,当我们质疑他「为什么这次选择了这么一个看起来很小的市场切入」时,段彬对问题的专业性提出了批评。

段彬举例的一些数据说明:陪练——特别是《王者荣耀》陪练——是一个相当大的是市场。

目前,《王者荣耀》的日活是 8000 万,而每天产生的对局数量是 9000 万场。

其中,涉及到排位(面子)的场次一共是 4000 万场。

这 4000 万场里又有 2% 的场次,也就是 80 万场是用户找陪练玩的。

伪哥:等等段总,这个 2% 的数据是哪里来的?

段彬说,这些单量都在淘宝和天猫上,那上面经过统计,确实每天产生着 80 万场的陪练交易。虽然这点钱对天猫来说,只是一个长尾的生意。

猪队友今年6月上线陪练功能,每个月的对战数量都是翻了 10 倍。现在,平台上每天对战 1300 局,但也只占了存量市场的 1% 都不到。

段彬的目标是未来能够吃到 10 %,也就是一天 8 万单。这样乘以他们 25 块钱的客单价,一天流水就能有 160 万。

作为一个靠自己辛辛苦苦打到钻石段位的手残中年人,伪哥对这种生意也和你们一样表示惊讶。于是亲自找了一家淘宝陪练大店去探了一下行情。

打手什么的,听着有点吓人。

段彬倒是喜欢把猪队友平台上做的是比作曾经的黑车改造。对他来说,目标就是把这些淘宝店上非标准化的服务变成标准化。

所以他是这么分类的:

1、快车:要求王者段位,平台 80% 的服务都是快车,价格一局 10 元起;

2、专车:要求王者 30 星,价格贵一点;

3、豪车:要求王者 50星,价格是快车的两倍。

豪车现在一共有 7 位大神,他们都是国服水平,自己组了战队,不过也是猪队友的全职员工。平时主要任务就是接大单子。

现在猪队友每天产生 1000 多局的交易,同时在线大神数量 400 人。不过平台不抽取交易手续费,段彬打算主要靠日后的一些流量来变现。

伪哥认为,陪练生意最大的好处是现金流强,而且热门游戏也有流量的红利期存在。但这也是陪练生意最大的问题。

第一、如果做平台,不抽成就丧失了最大的收入来源,抽成又会影响性价比。

第二、平台最大的问题是流量来源。

淘宝店铺有自己封闭的生态,遵守规则就能活下去。做一个平台就是直面惨淡的人生,和枯竭的互联网流量。

更要命的是,随着手游越来越重,游戏之间的重叠用户会变少,这样其实就很难把获客成本给降下来。

卖疯了的手游手柄

这个部分,伪哥要提到一家神奇的公司——飞智。

这家位于上海的硬件公司,它的CEO 汪沁以及几位联合创始人都是复旦毕业的硕士或博士。

但是他们足够接地气。2017年,依靠几款自己开发的手游手柄,完成了接近 1 个亿的销售额,而其中 50% 的消费者是买来打《王者荣耀》的。

汪沁对伪哥说,公司早在2009 年就成立了,最早是给客户做外设方案的,陆续服务了几个「电视游戏」这样的伪风口。

直到2015年,汪沁终于醒悟过来,觉得不能再这么沉迷于 ODM 了。既然风口都不靠谱,就直接自己来干。

飞智在2014年研发,并在2015年正式推出了第一款手游手柄——黑武士。但当年这款产品的销量一般。

因为当时缺少爆款游戏,也缺少移动电竞的概念,大家玩卡牌游戏和休闲游戏根本用不上手柄。

不过,这情况随着各厂商不断推出类 MOBA 游戏后改变了。先是有元老级的《自由之战》、再到网易的《乱斗西游》,终于有人开始在网上搜索:哪些手柄打手游比较好。

2016年,腾讯爸爸进场,一款《王者荣耀》终于让手机玩家意识到自己是手残的事实。

刚好去年10月,飞智推出了一款拉伸式的手柄,可以套在手机两端,这款产品终于引爆了销量,飞智也终于在今年成为天猫上手柄类目的第一大店。

除了飞智之外,现在市面上比较流行的手游手柄包括:GameSir小鸡、魔卡、新游、北通阿修罗、handjoy等等。

这些厂商的质量好坏,伪哥没用过不好评论,但是他们都面临一个同样的问题——如果没有《王者荣耀》,还有多少人需要手柄?

汪沁说,明年飞智将会和游戏本身做更多合作,但对于《王者荣耀》官方来讲,手柄是不是算作弊,始终没有给出答案。另一方面,买手柄玩《王者荣耀》的消费者又占到了总销量的 50 % 以上。

实际上,当硬件的周边公司被某一款产品驱动,但是又无法和官方达成切实合作的话,一举一动都会受限。这也是为什么手游外设比起官方认证的电脑游戏外设,始终让人觉得奇怪的原因。

风风火火的手游手柄到底能不能行,咱们得看《王者荣耀》的大潮退散后,还能有多少大玩家游泳。

结语

实际上,好多主要围绕电竞做周边创业的创业者,很多喜欢把游戏本身的收入放到电竞行业估算中,用来画大饼。

一位投资了 KPL 俱乐部的投资人和伪哥说,游戏本身的收入其实是厂商的事儿,和电竞产业没有半毛钱关系。

比如,《王者荣耀》今年的总流水预计会有 480 亿,但在其中包含了游戏本身的收入。假如去掉这 480 亿,盛传的 700 亿移动电竞产业就要重新掂量了。

这其中又有多少所谓的创业机会,是被一时的玩家红利给迷惑了呢?

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责任编辑:溪水

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