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VeryCD创始人黄一孟:骑着电驴找金矿

来源:创业邦2012-03-01 09时

“那段时间资金压力确实挺大,因为那款游戏不被看好,联运刚开始也做得并不是很好,也没有做起来,我只有不断地去投入广告费来推广。”

黄一孟作出的决定,让众人几乎跌破眼镜,他决定继续押宝《天地英雄》,不断地投广告做推广,与此同时一遍遍调整产品。黄一孟跟策划人之间经常出现激烈的矛盾碰撞。这些策划都是资深玩家,喜欢把游戏设计得非常复杂。黄一孟一遍遍说服策划人调整成普通玩家的心态,在保留原来乐趣的基础之上,不断地给系统和操作做减法,让游戏玩法更简单。

“我们的策划对游戏的定位比较高端,玩法设定也很复杂。但从实际运营来看,玩家对游戏接受程度很低,流失很厉害。”运营效果是黄一孟所有决策的出发点。

事实证明,黄一孟是对的。如今,这款游戏做到了2000组服务器,3500万美元的收入,进入行业里的前几名。

“当时我每开一个服务器、每投入一次,都可以看到今天比昨天要好一点。”这是黄一孟坚持的源动力,他承认,如果游戏不是在往好的趋势走,自己可能没有信心坚持下去。

除了自己研发之外,黄一孟还试着代理游戏,2011年7月份上线的游戏《神仙道》是他的一位朋友做的,如今这款游戏也开到2000组服务器,收益要比《天地英雄》要高出一倍。

事实上,做电驴积累的经验,对黄一孟做游戏奠定了很好的基础。VeryCD在2008年也做过游戏联合运营,大概了解这一行业的玩法,另外,原来做网站的时候,黄一孟积累了很多数据分析和统计用户行为的经验,可以精准地统计用户在做哪一步操作时产生流失,根据这些问题,一个个进行修改。

“比如,注册按钮的输入框抬高两个像素,注册百分比就有可能提高2%。同样在游戏制作中,把输入框按钮做大一点,用户的流失率就会降低。”

和很多游戏公司不同,黄一孟一直没有把开发和运营分得太细。“‘心动游戏’做的最重要的一件事情就是从产品上线起,研发团队、策划团队和运营就坐在一起,发现问题立马讨论,氛围非常好。”

在和国内其他运营平台的合作方式上,黄一孟做了很大的改变。第一,服务器完全由“心动游戏”提供;第二,所有的分成比例按照三七开,“心动游戏”拿三成。

黄一孟敢于这样做,底气在于他们的服务器架构优势,比如代理游戏《神仙道》能做到一天开三十几组服务器,这在之前业内基本上不可能做到。

对于游戏公司,加服最麻烦的是提前通知,双方进行协调,中间环节要求精确,否则很容易出错。而现在只要提前5分钟通知开服,“心动游戏”后台做一个操作,马上就能把服务器开出来。

“以往每开一组服务器大概提前一两个礼拜通知对方,但现在我们机房里面有一个机群,有一点相当于云计算的概念,‘心动游戏’每开一组服务器都不需要加新的服务器,只需后台添加一个设置,冗余和空间都非常大。即使一天要加三十几组服务器,只需一套设备加服务器便可。”

经历一年多时间游戏的开发和运营,黄一孟的最大收获是:尽管做事情的过程曲折,但要锲而不舍,不要迷信权威,你可能会发现很多游戏公司的研发方法、运营方法、服务器架设方法等方面其实并不一定是正确的。

仅经过两年的时间,加上《盛世三国》,黄一孟旗下三款游戏在2011年12月当月营业额达到1.5亿元。不管从开户数还是收入规模等指标来衡量,三款游戏均做到了行业第一的水准。此时的黄一孟还未满30岁。

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责任编辑:西孙

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