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专访王世颖:谈蓝港手游发行优势

来源:265G产业频道2014-05-09 11时

王世颖是中国最早的游戏制作人之一,曾独立制作国内首套恋爱养成游戏《情人节·不见不散》,对于游戏企划和团队管理有着深厚的经验。由王世颖作为主策划主导的作品《仙剑奇侠传三》为国产游戏在国内外获奖数量最多的作品。王世颖参与管理和企划设计的游戏项目包括《仙剑奇侠传三》、《仙剑奇侠传三外传·问情篇》、《仙剑客栈》、《情人节·不见不散》、《水浒传·聚义篇》等,在品质上均获得玩家的广泛认同。现担任蓝港在线发行中心常务副总经理。

265G:您选择加入蓝港是基于什么考虑?

王世颖:我从2010年开始进行手游领域的创业,那时候是在做手游研发。经过了三年十几款产品的积累,我对于手游整个行业体系的上下游都有了深入了解,尤其对于产品甄别和产品细节调整方面,积累了一些自己独到的经验,有时候也会帮一些创业或者投资的朋友,去评估或改进产品,曾经有过改一个名字或ICON让产品下载量增加30%的纪录。这个过程让我感觉到强烈的成就感,让我开始思考是否可以将他作为我未来的职业发展方向。帮助更多的研发商成功,是一件很有乐趣的事情。

加盟蓝港之前,邀请我加入的发行公司有将近十家,其中不乏业内老牌上市公司,而我最终决定加盟蓝港,是因为觉得自己与蓝港的经营理念和产品策略十分契合:成为一家受人尊重游戏公司和产品上的精品战略。

蓝港的游戏态度,重视产品品质,不是拼数量,蓝港只做精品。蓝港会把代理发行的产品当作自研产品对待,与研发商一起认真打磨。我曾经是一名研发商,深深的了解研发商最需要就是这样的发行商。我做研发商的时候,希望能找到这样的发行商,现在我转换身份做了发行,那么现在的目标就是力争做研发商最喜爱的发行商。

265G:目前担任的是发行中心常务副总经理,那么认为蓝港在线的发行优势体现在哪方面?

王世颖:前不久,蓝港在线宣布了蓝港“第三剑”《神之刃》上线30天流水超过4000万。这也是继《王者之剑》、《苍穹之剑 3D》之后,蓝港在线第三款月流水超过4000万的手游产品。“蓝港三剑”的连续成功,为公司扩大手游发行业务打下坚实的品牌基础,充分展现了我们在发行上的优势,用三个词形容的话就是:专业、专业、专业。

当然,这三个“专业”分别有不同的含义。

首先是经验上的专业。

蓝港历经七年,一路走来,经历了端游、页游、手游三重蜕变。十多款产品的研发、发行和运营经验,可以说,该遇到的坑我们都遇到过,该犯过的错误我们都犯过。我们从不讳言我们的失误,我们更希望把我们的经验教训传播给我们的合作伙伴,传播给把产品交给我们的团队,让他们能够少走弯路,能够更顺利的成功。

大多数小研发公司,通常在资源上捉襟见肘,经常会出现一些短板,譬如资金,譬如人才,譬如技术,譬如IP……不管他们缺少什么,蓝港都可以给他们补足。所以说,跟蓝港发行合作的研发商,等于凭空多了端游、页游、手游产品等多种类型的经验。

其次是技术上的专业。

雄厚的技术积累,让蓝港可以为合作伙伴提供全方位的技术支持:对于开发引擎技术的熟练掌握;对游戏设计的深度理解;上百家渠道运营商的高效对接;统一的大数据管理系统;强大的运维能力经历过端游和页游的洗礼,运营手游自然驾轻就熟。

最后是运营上的专业。

公司成立了独立于研发和运营以外的手机游戏产品评测中心,主要工作是对游戏代理引进产品进行甄选,成员都是有多年行业经验的专家评估团队,本着“不埋没一个好游戏的”原则,认真对待每一款游戏。产品引入之后,发行团队便开始接棒,就像演艺公司打造明星一样,帮助研发商全方位的提升产品品质,实现质的飞跃。

至于品牌营销、媒介支持、渠道分发和客户服务等这些运营最基本的模块,蓝港更是驾轻就熟,自成体系。

265G:目前参与项目及进度?

王世颖: “蓝港三剑”中,《王者之剑》和《苍穹之剑》是自研的,而《神之刃》是代理发行的。目前,蓝港在线已公布的产品还有《塔防群英传》《英雄传说》《后宫·甄嬛传》《十万个冷笑话》。

《塔防群英传》是蓝港在线CEO王峰亲自签下的重量级大作,由精品虚幻引擎游戏开发商英佩游戏开发,采用了最新的虚幻3手机游戏引擎技术,强调动作玩法与塔防策略相结合的新体验。《塔防群英传》已经在部分渠道开始测试,不久之后将会正式上线。

随着蓝港发行中心的成立,蓝港将进一步加大发行的力度和步伐,限于商业机密的保护,目前还不能透露更多详细信息。蓝港敞开大门,欢迎国内外发行商和我们合作,不分类型,不分题材,我们的共同目的只有一个,那就是:“做好游戏!”

265G:蓝港CEO王峰前段时间宣布今年铁定进军韩国发行业务市场,可否详述一下蓝港的海外发行战略。另外,您怎么看待当下的手游发行市场?

王世颖:蓝港在线在运营端游时,将产品发行到了海外七十几个国家,积累了丰富的海外发行经验以及海外发行渠道。蓝港在线始终奉行精品化的产品策略,海外的合作伙伴与用户均给予我们很好的评价。作为一家中国大陆的游戏公司,我们在海外有一定的声誉,尤其是在港台地区和韩国市场。

2013年初,蓝港开始专注手游业务,海外发行同样是我们的重点战略,我们制订了全球化的发行体系。台湾、韩国、东南亚等亚洲地区,我们将建立自主发行渠道。目前,韩国分公司已经开始运作,在当地推出了《苍穹之剑3D》韩文版,不到24小时,即登上本地最大应用商店T-Store免费榜第一名,取得了非常不错的成绩。欧美、日本和中国文化差异较大,目前我们选择和当地的发行商合作,他们更了解本地区的市场。

随着手游行业的发展,研发商、发行商等都会面临洗牌,优胜劣汰是商业规律。产品能力是为核心竞争能力的时代,游戏企业将研发和发行结合起来发展是大趋势。正如蓝港CEO王峰所说的,“蓝港始终定位于做具备自主研发优势的移动游戏发行商”,我们非常期待广大的研发商、广大的制作人选择与蓝港合作。

据悉,王世颖将参加2014年中国深圳·游戏项目交易会。

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责任编辑:己珺

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