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畅游汤海泉:中国游戏的全球拓展之路

来源:上方网2014-09-18 09时

9月17日,2014TFC全球移动游戏开发者大会暨游戏交易会在广州举办。会上畅游Mobogenie游戏联运负责人汤海泉发表了《中国游戏的全球拓展之路》的主题演讲。

汤海泉:畅游在近一年多的时间内,在海外分发平台取得的一些成绩。中国市场竞争已经很激烈,从去年到今年的上半年,我们可以看到一些数据,中国的市场份额大概在全球占6.66%,海外的份额是93.34%,由于国内的几大巨头把渠道垄断了,开发者获取用户的能力会差一些。中国游戏在海外市场的增速其实是非常快的,增长率非常高,所以我们得出一个结论,中国的市场竞争激烈,海外市场大有作为。

中国的CP出海会面临三个问题:第一,获取用户的途径。第二,支付的问题。第三,本地化的问题。这三个问题主要是中国CP出海面临的三大痛点,用户渠道在哪里,支付渠道在哪里,本地化支持又在哪里?畅游从去年6月份开始在做一个海外平台,经历一年多的发展,在全球下载安装已经过4.4亿,日资源分发超过5千万。大家可以理解为它是海外版本的豌豆荚或者是360、91助手。

畅游的平台主要在欧美以及新兴市场的区域。刚才提到用户覆盖问题,另外一个问题是支付问题,钱怎么收回来,畅游做了一个全球的支付频道,叫CYPAP,支持200个国家的39种货币,CYPAP不仅包含了信用卡,还有借记卡、电子银行,休闲游戏比较容易支付的运营商、电子钱包,甚至还有一些本地化线下点卡的东西。

因为接入了全球以及本地这么多的支付渠道,它的覆盖率很高,在美国CYPAP覆盖率达到95%。除了用户和支付的问题,海外分公司覆盖北美、南美、中东、印度、东南亚、俄罗斯,每个分公司的团队规模是20-30人,大部分员工都是本地的员工,我们在本地化方面,可以支持到开发者。

本地化的支持主要分这几个细节,游戏本地化、市场本地化、运营本地化,游戏本地化除了最基本的翻译之外,我们还可以提供给游戏里面的UI或者是一些用户习惯,由当地的团队提供反馈,优化在海外的成品。我们结合当地的风土人情做一些推广活动,运营也是这样的,我们由当地员工给国内的CP做深度的运营支持。

目前我们的合作模式有两种,一种是广告,另外一种是联运,我们提供了非常多样的推广资源、广告位置,有原生的广告,游戏的直接下载,给开发者提供非常直接的品牌广告。另外一个合作模式是联运,我们为了吸引开发者接入 Mobogenie,提供了更加有力的分成政策,目前是2:8,Mobogenie拿20%,CP拿30%,比goole play的分成比例更好一些。

跑酷在Mobogenie上面的下载不过10万,我们推荐之后,通过top排行榜等等这些,在三小时之内破了30万,日分发量轻松超过一百万次下载,Mobogenie的分发能力还是非常强的。

合作案例中有很多收入排行比较高的产品,比如brave frontier、3D real racing、DH texas Poker等等。我们的合作伙伴E fun、昆仑、金山、微信、有的是通过游戏联运,有的是通过Mobogenie购买流量,网盟协助Mobogenie在做一些工作,实现流量的变现。

我们总结是海外天地,大有作为,我们一起畅游世界!欢迎中国的开发者登录developer.Mobogenie.com,了解Mobogenie的基本情况,我的演讲到此结束,谢谢大家!

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责任编辑:己珺

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