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蓝港廖明香:上市是新起点 产品才是王道

来源:腾讯游戏2015-02-13 09时

2014年12月30日,一年将尽,辞旧迎新,蓝港互动成功在香港上市。以开盘价计算,蓝港互动市值约36亿港币。IPO一个多月之后,蓝港互动总裁廖明香接受了媒体的采访。

外表坏坏的,内心纯纯的,蓝港吉祥物虎鲸ORCA

“蓝港从成立之初就考虑过做自己的吉祥物,但是这7年中都没有找到合适的。选择虎鲸纯属偶然。”

2014年年初,我带孩子去美国旅游,在圣地亚哥海洋公园慕名看了虎鲸表演。

虎鲸的表演非常精彩,但让人意想不到的事情在后面。在表演快结束的时候,虎鲸在驯兽员手势的指挥下,用巨大的尾翼拍打水浪,掀起的水浪除了后排观众,前排和中排的观众都被浇得湿透,我们一行人也未能幸免。可是大家都非常开心,是一种让你完全投入进来的轻松,觉得这虎鲸实在是太“坏”了,可是它带给大家的欢乐胜于一切。

我后来还在想,为什么我们来之前在网上查圣地亚哥虎鲸表演的时候,从来没有人去写这个细节?可能大家都是故意不告诉你,就是为了让你们来体会这种毫无防备的被浇湿,吓一跳之后恍然一笑的感觉。

我当时就喜欢上了虎鲸,尤其是发现它的习性和蓝港的风格很贴切,所以回国后我就把它推荐给了王峰和同事们,大家也非常喜欢。

我希望我们的虎鲸ORCA有点不同,不用非得那么萌,那么正统。就像《十万个冷笑话》为什么能成功?它吐槽、个性、很贱、很坏,就是因为它不同,所以才那么多人喜欢。我觉得我们的虎鲸要给大家一种释放、一种轻松,一种代表着你自己的个性,一种不要人云亦云的感觉。我们是做游戏的,是带给大家快乐的,不要太端着,不要太“正儿八经”的严肃,我们就想要“外表坏坏的”,但“内心纯纯的”感觉。

欣慰与孤独并重的上市历程

一个企业的上市过程,一定都会有很多不为人知的波折和付出,廖明香也在采访期间透露了一些她难忘的事情。

“蓝港在正式路演之前做了四轮的预路演,预路演的情况反馈非常好,投资者都非常认同蓝港作为手游领域研发商加发行商的定位。因为整个预路演非常乐观,我们就缩短了原计划半个月的路演时间,只安排了一周的时间去路演。可是资本市场的变化翻手为云覆手为雨,说变就变,就在我们正式路演的那一周,整个港股的市场发生了巨大震荡,一片惨淡。我们也是第一次遇到这种情况,当时心里有点慌,路演第一天回来后,就连夜召集团队讨论,重新部署策略,最终赢得投资人对蓝港的信心,在年底顺利上市。

王峰说过,上市的那一刻五味杂陈,有乳汁的味道也有火锅的味道。同样作为蓝港领导人的廖明香的感觉却没有如此复杂,对于她来说,上市之前的感觉是有点孤独,而上市之后的感觉是特别欣慰。

“IPO 工作是一个非常巨大的项目工程,需要整个公司各个部门来给以配合,更需要调集所有中介机构来协同。在推进的过程中,有些事情的决策都是来源于你自己对于这个事情的判断,每做一个选择都存在着压力和责任,会担心自己做出错误的判断和决定。但幸运的是,在整个过程中,团队成员也非常给力,最终顺利上市。在敲钟的那一刻,内心觉得特别欣慰,觉得王峰和我,终于完成了我们创业第一年就有的梦想,把蓝港做成了一家上市公司。

2015,蓝港新的产品元年

2014年最大的一个变化就是端游厂商开始醒过来了,开始纷纷进入手游这个领域,而且取得了一个非常好的成绩。就廖明香个人而言,她认为这对行业是正面且良性的。

对于如何应对端游厂商大量涌入所带来的竞争,廖明香认为:“在任何一个行业或领域都会存在竞争,所以不要去畏惧竞争,但也不要把自己的精力都放在盯着同行或者竞争对手上,我们更应该放在如何做好一款好产品上。蓝港有自己的优势,我们进入手游领域比较早。市场先机永远是最大的先机,蓝港至少抢先了两年的时间。这个对于用户的积累、行业的理解、产品的理解、制作都有非常大的帮助。另外我们其实也是从端游厂商转过来的,我们认为这些厂商都有很好的优势。”

而2015年对于蓝港来讲是一个新的产品元年,我们在今年整个产品发行的数量超过10款以上,我们希望我们发行的每一款产品都有较高的质量,当然我们也全力推出爆款产品,比如春节之后就要上线的《十万个冷笑话》。

公司上市之后规模一般都会扩张,在这种定律下,蓝港也在酝酿着2015年的大变,以及坚持不变的宗旨。其中研发加发行的模式不会变,继续坚持大制作、大投资、大品牌。

而发生变化的则是:

一、两大研发中心:蓝港今年成立了两大游戏设计中心,我们希望蓝港研发的优势资源更聚焦,集中精力做大片、做精品。

二、发行三驾马车:加大发行的力量,加强对研发合作伙伴的支持,成立上海和深圳发行公司,和北京发行公司三地并驾齐驱。

三、加速布局海外:在已有的海外发行业务里,韩国、台湾和东南亚将进一步加强,比如今年在韩国会至少发行5到10款产品。考虑在北美做更多的本地发行的工作。

四、打造文化生态:在资本方面围绕着游戏为基点去往外延展生态化,大娱乐、大生态和大国际,是三个很重要的发展战略。

关于IP——有古装,有现代,还有另类

蓝港最近拿下的IP除了《芈月传》之外,还有《白发魔女传》。对于蓝港是否偏爱古装IP的问题,廖明香透露:“蓝港的游戏偏中重度,所以这些IP会更符合我们的需求。但这只是我们其中的一种类型,我们最近还有另外的几个IP,但是我现在不能说,只能告诉你,有古装的,也有非常现代和另类的。”

廖明香介绍:“我们现在在签IP的时候会特别考虑是不是真的能够把游戏和IP做深度的植入,深度的配合。”

“我们在做《十万个冷笑话》的时候也给我们很多启发,《十万个冷笑话》手游的前20级,让十万冷的粉丝一进来就有非常强的代入感,而不是简单弄个NPC或者换个皮,因为那种东西你很难让大家真正找到代入感,但是《十万个冷笑话》整体做的就非常好。你会发现只有这样做你才能真正把《十万个冷笑话》的粉丝引导到游戏里。”

“《芈月传》在横店开第一场新闻发布会的时候,蓝港就作为它的联合发行方,参与了它的宣传工作。未来《芈月传》所有线上、线下的活动我们可能都会参与到里面,等《芈月传》上映的时候,我们产品的预热可能差不多也开始做了,这样所有资源都可以同步。”

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责任编辑:己珺

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