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游戏人周亚辉

来源:手游那点事2017-10-24 10时

文/Jagger、欣欣

或许,大家都快忘了周亚辉是个游戏人了。

大概从2015年开始,周亚辉网红投资人的属性就越来越强了。最近周亚辉投资的趣店上市,市值相当于昆仑万维的两倍。而主营业务那块,今年却还没有交出一款值得一提的游戏。投资成绩的风头远远盖过了游戏。

在趣店IPO之际,“投资人”周亚辉在昆仑万维的官方微信公众号写下的豪言壮语,也是在历数自己的投资项目:

“YY一哈,未来3年,在2020年底之前,经过我手投资过的企业,至少有10家公司会成功上市,趣店算第一家的话,其他候选名单如下:随手记、达达、瓴岳科技、银客网、全民快乐、Opera、Grindr、快看漫画、8H床垫、如涵电商、Club Factory、(另外还有2家独角兽出于商业保密条款不能透露,上市当天会公布),这个名单超过9家了,里面或许有一些没能在2020年底前上,如果没上,估计最大的原因就是不听从我的建议;或许全部都能上,那就Bigbang。
Anyway肯定会超过10家。”

笔者打开昆仑万维微信公众号的历史记录发现,2017年一共发布了4条信息,而这四条都是周亚辉和他的投资,和游戏业务没有半点的关系。周亚辉真的离开游戏行业了吗?

一、周亚辉3年时间投了33个项目,但游戏收入占比超86%

从IT桔子的投资统计信息可以看到,从2015年来,周亚辉共计参与了33个项目的投资。涉及领域涵盖了金融、电商、文娱、物流、教育、社交网络。比较知名的投资项目有安妮宝贝的快看漫画、趣店、空空狐、映客App、Oprea和闲徕互娱。

昆仑万维部分投资项目

很多人质疑,周亚辉一头扎进投资圈会让昆仑万维的游戏业务空心化。但起码至今,还没有出现这种迹象。根据昆仑万维公布的2017年度半年财报数据来看,在2017年上半年,昆仑万维营收人民币17.35亿元,其中游戏业务收入为14.97亿元,占比超86%。游戏业务也是助推其上半年业绩增长的主要原因,其中海外和国内营收基本持平。

二、昆仑万维的主营业务是游戏,从来没有变过

在2016年的时候,周亚辉亲口说,昆仑万维目前只有10%的精力放在投资上,剩下90%还是都在琢磨产品。在手游那点事看来,周亚辉能够用了六年时间将昆仑万维做上市,正是因为其的投资思维。或许有一天,昆仑万维会没落,但原因一定不是周亚辉也做起了投资人。

1.非情怀创业的周亚辉,让昆仑万维在第一年盈利

如果回到十多年前的广东,或许你能够看到在某条街道上摆摊的周亚辉。当时的他,是清华大学休学生,第一次创业(原创动漫网站)失败正在摧残他的信心。而这段摆摊的经历显然没有让周亚辉找回自信,他又重新回到了清华完成了硕士学位的进修。

硕士毕业之后,周亚辉在千橡游戏谋得一职。他应该也没有想到,这份工作几乎是决定他未来几十年甚至更长时间的走向的重要转折点。当时周亚辉在千橡游戏参与了《猫游记》的开发,看到了页游产品的前景。

我们听惯了鸡汤,总是希望市场上成功的企业都是处于热爱与情怀,但没有润色过的创业故事基本上都是向着钱途狂奔的。周亚辉在2008年成立了昆仑万维公司,推出了首款页游《三国风云》。中国的页游时代正是从2008年起飞,所以昆仑万维成立后的第一年第一个月便实现了盈利。

站在风口尝到甜头的周亚辉,在2009年又站上了游戏出海的风口,2013年也赶在巨头来临前站上了移动游戏的风口,而到了2014年又站上了代理海外热门手游的风口。走出海外,昆仑万维曾是韩国、东南亚等市场的TOP5发行商;在国内有《全民奇迹》、《愤怒的小鸟2》和Supercell系列产品的代理权。已然是国内游戏市场上不能忽视的巨头。

2.想投资昆仑万维?先用资源打动周亚辉

“我都赚钱了,干吗要他的钱?现在他投一块,后面要让他三块退出,对我来说就是负债,增加我的压力,还不如去银行贷款呢。”但是赚到钱的周亚辉还是接受过投资的。根据公开信息显示,上市前昆仑万维有3次融资信息,他看重的不只是钱,更多是投资方的资源。

据东方富海合伙人黄国强描述,昆仑万维开发了《三国风云》、《昆仑世界》、《武侠风云》等明星网游,自然受到了IDG、红杉资本等投资机构的青睐。当时较为弱势的东方富海投不进去,昆仑万维创始人周亚辉并不愿意接受投资,一是他还没有想好将来在中国还是在美国上市,二是担心如果接受外部投资,会给企业发展管理带来更大压力。黄国强和他的同事先后几次和周亚辉面谈沟通,最终用诚意感动了周亚辉,达成投资。后来东方富海成功退出,昆仑万维反过来还成为了他们的LP(有限合伙人)。也许是从黄国强开始,周亚辉慢慢开始走进了投资圈,让昆仑万维在借助投资的力量在体量上能够达到更高的级别。值得注意的是,在后来的闲徕互娱收购案中,东方富海和黄国强亦有参与。

而昆仑万维接受华为B轮投资带来的资源更为明显。根据周亚辉的描述,伴随资金而来的,还有华为管理团队对昆仑万维的培训,历时5周,“水平是我参加过所有培训中最高的”。时至今日,昆仑万维的人力管理结构还是培训时设置好的四层结构,“对于我们这样的公司,50年都不会过时”。

3.在“成为”投资人之前,请来了陈芳

大概是在2015年周亚辉的投资人身份开始凌驾于游戏人的身份之上。很多人看到了周亚辉的投资圈的动作,但很少的人关注到2014年10月陈芳加入了昆仑万维。

一位昆仑万维工作超三年的员工告诉笔者,昆仑万维的主营业务是游戏这一点一直没有变过,现在确实周老板更多的是在做投资,CEO陈芳则一直是在游戏领域。

2017年7月,陈芳表示2016年到2017年,昆仑万维还是在一个转型的过程中研运一体、全球化、细分市场都是他们一直在做的事情。

4.说我乱投的,闲徕互娱可没乱来

2016年年底,昆仑万维大手笔地拿出了10.2亿收购闲徕互娱的51%股份,游戏从业者觉得周亚辉又回到游戏圈来“乱投”了。当时闲徕互娱才成立8个月的时候,总利润就高达2.8亿。当时对这家游戏公司盈利的真实性的猜测不断,但后来大家都不得不惊叹他的投资眼光。

在这个资本故事中,除了闲徕互娱市场扩张的疯狂、CEO套现17.28亿深受关注之外,周亚辉的这场投资也使得闲徕互娱所代表的“地方性棋牌”市场浮出了水面,不管是用户规模、盈利模式、市场潜力都吸引大量行业人士蜂拥而至。而周亚辉之所以能成为第一个吃螃蟹的人,靠的正是敏锐的资本嗅觉。

“投资人”周亚辉的投资经显然跟一般人不一样,甚至可以说是抛离了“游戏人”,纯粹从资本角度出发的投资。成都的tap4fun是游戏圈投资的另一个典型例子,他们更多是像游戏圈的老前辈去挖掘后辈中有哪些潜力股一样去进行投资,所以游戏公司可能能够挖掘到更加创新的游戏公司,但很难把控到未来的发展。毕竟能够做好游戏的人未必能够创造出一家成功的盈利公司,这是完全两种不同的领域。但周亚辉的打法却是单纯从市场空间、潜力、团队、模式等底层因素去找到会成功会爆发的团队。

这也是为什么,“乱来”的周亚辉能够在2016年末,游戏圈内人都还没有看清地方性棋牌游戏公司的前景时就豪掷10.2亿大笔下注。而这笔投资为昆仑万维带来了每月超7000万的营收、农村游戏市场的布局、地方性棋牌的垄断。

而前面提到昆仑万维游戏板块的“细分领域”,主要靠收购闲徕互娱支撑着。

结语:

有些人做游戏靠情怀,有些人做游戏靠的是投资思维。我们多少会赞美前者,而背后又羡慕后者。

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责任编辑:溪水

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