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龙图游戏王彦直:《刀塔传奇》DAU破150万

来源:265G整理2014-03-28 10时

卡牌手游泛滥成灾的2013年,由于玩法陈旧、代入感低、同质化严重等劣势凸显,几乎所有的业内人士都在预测2014年卡牌手游将风光不再,ARPG会成为主导,谁也不曾想到一款名为《刀塔传奇》的卡牌手游能够杀出重围,成为整个市场最为瞩目的焦点,并让业内看到第三代卡牌游戏的潜力。

2月25日《刀塔传奇》正式登陆AppStore,几天便冲至苹果畅销榜TOP5,最高更升至畅销榜TOP3,风头一度盖过了微信系的强势手游;3月19日登陆安卓平台,上线当日就冲至360网游下载榜榜首,次日更是以单平台46万的日下载量跃升至360平台总下载榜榜首,成为首款登顶360下载榜的手机网游。

龙图游戏的COO王彦直表示,安卓版上线3天后,《刀塔传奇》下载累计达200W,目前游戏DAU已突破150W,整体留存、活跃、付费表现都高于市场同类产品。那么,作为推动这款产品成功的发行团队,龙图游戏又是怎么看待目前的成绩,他们背后又做了什么呢?记者专程拜访了龙图游戏的COO王彦直,为我们解析《刀塔传奇》的革新之处。

非三国非武侠 特色IP赢大众市场

说起签下《刀塔传奇》,王彦直告诉记者,最初见到这款产品时,还是一个只有三张地图的早期demo,但是产品玩法却非常有特色,百分百还原的dota角色与技能,融入轻操作的卡牌战斗、技能释放、技能打断,全骨骼动画制作的游戏角色,这些具有革新性的卡牌玩法和画面表现就打动了他,让他第一时间就决定签下这款产品。

据说,当时对这款产品青睐有加的不乏国内知名的手游公司和传统巨头,击败多个对手拿到《刀塔传奇》的发行代理,王彦直认为不仅是因为龙图给出了一个很高的价码,双方团队更看重的是彼此间的信赖和认可。好的发行商必须要给创新能力强的团队机会,好的产品也必须要配上靠谱的发行团队。虽然说手游的IP很重要,不过我们手游人也需要把眼界放宽,不要总盯着三国、武侠等题材,当时签《刀塔传奇》也有人不看好,认为题材不大,如今游戏的表现却证明了当时的决定非常正确。

传统卡牌已死 动作卡牌时代到来

作为这款产品的招牌,“动作卡牌”的概念目前已深入人心。不过,记者了解到在《刀塔传奇》的研发阶段,龙图也派驻运营人员到研发团队长达几个月,双方共同打磨产品。当时整个团队就判断:传统的静态卡牌由于玩法陈旧、代入感低、无脑操作等劣势凸显,已经开始逐渐退出历史舞台,2014年的卡牌手游市场必将谋求突破和创新,大家认为2014年将是动作卡牌的天下,如今《刀塔传奇》的成功也印证了团队的判断。

所以,《刀塔传奇》研发之始就确立了“第三代卡牌”(动作卡牌)的理念,坚持推进卡牌玩法的迭代创新。之前的传统卡牌手游大多是“你打我一下、我打你一下”的回合出牌战斗模式,也被形象地称为无脑操作。而《刀塔传奇》研发团队在游戏玩法上融入了强趣味性的轻操作和立体化的战斗,主打“掌中微操”,玩家可以使用大招释放、技能打断等操作,创新性地提升了用户操作战斗的快感,增加了用户的代入感。举一个简单的例子,在游戏里,攻击方式分成三种,普通攻击,普通技能和大招。普通攻击和普通技能都是按照一定的规律循环释放,但是大招是需要玩家控制好节奏,有选择的手动释放的。这就强调了一个攻击节奏和英雄使用策略的问题。而与此同时,产品保留了卡牌游戏的易上手、普适性强等特点,以保证大众用户的接受度;另外,Dota英雄培养、技能升级、装备附魔、战队竞技等流行元素保证了核心用户的用户黏性。

另外,对于卡牌游戏来说,画面表现力的重要性不言而喻,它决定了玩家对游戏品质的第一感受。《刀塔传奇》研发时采用了骨骼动画技术,游戏里的Dota英雄看起来更逼真,战斗中的动作和技能也更有代入感。对此,王彦直也表示在游戏的美术风格、画面体验上,在现在这个阶段能跟《刀塔传奇》媲美的可能没有几款。

全年持续推广 目标DAU200万

关于手游的市场投入,王彦直认为,现在的手游市场要做出自己的声势,预算肯定不会低于1000万。《刀塔传奇》之所以在上付费榜第一天就到了付费榜第1,也得益于从去年11月就开始的预热,用口碑传播和产品品质来积累有效用户。另外,该团队在去年11月就逐步进行市场投入,充足的营销资金和预热时间是产品营销成功的必要条件。发行业务说到底是营销工作和分销工作,产品本身如果有口碑、有好的基础就有机会拉动用户、同时用户也会带动自己的社交关系链来玩。他表示,这个产品不会像市面上一些产品一样,采用一波流的推广方式。运营团队已经做好2014年整年稳定的、有节奏的市场投入,并会兼顾品牌广告和效果广告。

目前,《刀塔传奇》的DAU已突破150万,运营团队近期的目标是随着新一批的安卓渠道加入,团队会全力服务好每一个合作伙伴,把游戏的DAU做到200万以上。因为活跃用户才能体现产品的综合能力,财务指标固然重要,但这个级别的产品还是要回归到用户去看。

版本每月更新 新英雄陆续登场

对于收费模式,《刀塔传奇》还是沿袭了卡牌游戏的特点,针对用户对卡牌的收集需求去收费,其次就是卡牌的养成、装备、体力、冷却时间等,这款游戏玩法的重点是英雄的玩法和阵容的搭配。版本迭代上,《刀塔传奇》研发团队会坚持每月一次较大的内容更新,不断产出更多的新英雄,给用户持续的新鲜和刺激。记者了解到,近期将会推出玩家期待的“公会系统”,增加游戏内用户间的交互动能,满足玩家们的互动需求,包括社交软件的一些互动都会陆续更新在游戏中。

据了解到的消息,苹果对这款游戏也比较关注,可能官方会在随后给一些推荐的资源。龙图签下了《刀塔传奇》的海外代理,不过海外市场的推出时间尚不确定,不过该公司之前做海外也有很长时间,跟苹果的关系建立得比较好,王彦直觉得这也是作为优秀的手游发行商一个需要去建立的优势。

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责任编辑:己君

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