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WeGame是薅腾讯羊毛的一个机会?

来源:游戏茶馆2017-11-29 09时

今年以来,Steam国区迎来快速增长,根据Steam发布的10月用户调查数据,简体中文用户量已攀升至Steam用户中的第一,占比56.37%,并且增速迅猛。随之而来的,许多独立游戏开发者也选择在Steam上发行游戏,仅8~10月这三个月里,共有27款国产游戏上架Steam,绝大多数都是独立游戏。

源自飞鱼Steam(8~10月)市场报告

近期游戏茶馆记者与独立游戏人交流时发现,虽然独立开发者看重Steam,但销量上更指望WeGame平台。

一位独立开发者向记者透露,目前WeGame游戏少,所以WeGame非常看重同开发者的合作:只要给WeGame制作一定的独家内容,或者给与低出Steam不少的价格,WeGame商店首页轮播图、小图等推荐位等资源都可以谈。独立小团队能薅到腾讯的羊毛,过去在手游、端游领域想都不敢想的事情,在WeGame平台上成为事实。

国产游戏WeGame销量普遍优于Steam

据游戏茶馆记者观察,目前国内开发者基本选择首先登陆Steam,然后再上架WeGame。这可能是因为游戏要在国内上市,还需经过一些漫长的手续相关。

从目前国产游戏登陆Steam平台表现来看,只能说是中规中矩,无论在游戏质量还是销量上与海外独立佳作尚有不小的差距。例如,《失落的城堡》是国产游戏在Steam上销量最好的,销量刚刚迈过50万的门槛。而一些海外独立佳作,销量过百万是较为常见的。

据Steam自己公布的数据,今年以来共有6000+款游戏上架Steam,已超过了2006年至2014年上架的游戏数量的总和。取消青睐之光后,Steam发行门槛更是降低。如何在成百上千游戏中脱颖而出,不仅国内开发者头疼,海外开发者同样头疼。

由于Steam完全基于算法的推荐机制,销量越好的游戏曝光度就越高。这就导致国产游戏上架Steam后,迅速被全世界的新游所淹没。

而上架Steam的国产游戏回流WeGame的话,都会获得WeGame社交平台宣传支持,甚至还有WeGame商店首页推荐位的支持。这就造成了多数国产游戏WeGame版销量好于Steam。

例如横版动作游戏《小三角大英雄》,今年1月登陆Steam,累计销量一万左右;游戏5月份登陆WeGame后,截止9月,销量就超过了两万份。《光明重影》的开发者胡梦馨也向记者透露,他们游戏在WeGame平台销量是Steam的两倍左右。类似的例子还有《初体计划》、《英雄就是我》等等。

《小三角大英雄》、《英雄就是我》WeGame销量都远高于Steam(截止9月数据)

从事独立游戏宣传、发行工作的黄立成先生告诉笔者,“独立游戏能上WeGame,销量肯定比Steam好。如果Steam上销量本来就不错,在WeGame销量能更高。”

WeGame推荐依赖人工 目前议价空间较大

在两周前WeGame的直播活动中,WeGame一口气公布了23款游戏,以填补目前游戏相对匮乏的尴尬。

WeGame商店上目前共有120多个游戏项目,抛去其中的网游、DLC包,真正单机游戏并不多,而且多数都是上线多时的老游戏。为了改变这款劣势,WeGame项目组也在努力争取国内开发者的支持。

一位正在与WeGame沟通上架事宜的开发者向游戏茶馆记者表示,WeGame方面希望他们游戏价格能远低于Steam。

“高折扣的价格我们也能给WeGame,但是希望WeGame方面能给与首页推荐位。相比价格,我们更关心WeGame能导入的玩家量。从我了解的情况来看,WeGame导量能力还是强于Steam的。”

这位开发者还向记者透露,腾讯目前对于WeGame盈利能力不做考核,占领Steam国内死忠玩家外的市场更为重要。“WeGame方面特别希望开发者能为WeGame制作一些独占礼包、独占DLC之类的内容,推荐位什么的都好谈。”

WeeGame商店这些推荐位都是人工筛选,独立开发者可商谈

与Steam推荐依靠算法不同,WeGame推荐位依然是人工筛选,推荐资源必然会向有独占内容的游戏倾斜。

在这位开发者眼中,虽然Steam国区玩家数量快速增长,但是还有大量玩家并没被Steam圈粉。“WeGame上还有不少腾讯的网游玩家,他们付费能力较强,买一个几十元的小游戏并不算什么。再加上腾讯手上那么多的互联网入口渠道,稍微推荐一下,导入的量都远远超过Steam。这就是为什么国产游戏WeGame销量普遍高于Steam的原因。”

不过,黄立成告诉记者,WeGame平台对国产游戏资质要求更严,必须要有版号。这是独立开发者需要注意的地方。

Steam依然是能验证玩法的地方

在国内市场上,似乎WeGame已经后发制人,获得了不少独立开发者的青睐。但Steam一些优势还是WeGame平台一时半会儿所无法补救的。

Steam抢先体验系统是帮助独立开发者打磨游戏的同时,能逐步收回开发成本的好途径。玩家在付费购买测试版后,可以体验游戏,提出游戏缺点方便开发者进行改进。而开发者也可根据计划,测试各种创意和想法,验证这些玩法是否可行。

“国内Steam玩家游戏阅历丰富,口味比较挑剔,若能获得他们好评,你的游戏也就没大问题。所以,Steam依然是验证游戏玩法的好地方。”

同时,Steam无需版号、游戏内容上也不会进行审查。开发者可先专心打磨游戏,完成开发后再针对国内市场进行删改、送审。

另一方面,Steam面向全球,在Steam可以轻松接触到全球玩家。对于那些志在海外的开发商而言,Steam的优势无可取代。

“独立游戏还是要广撒网,不能鸡蛋全放一个篮子里。所有的平台能上的都要上,包括Steam、WeGame、方块等等”这位开发者向游戏茶馆记者表示。

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责任编辑:溪水

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